知识描述二、影响定价的因素之产品成本.ppt

汽车产品定价影响因素 本次任务需要你了解影响产品定价的因素 通过本任务学习，应能： 了解商品的价格构成 了解影响产品定价的因素 汽车产品定价的影响因素 定价目标 产品成本 营销组合策略 市场供求关系 竞争者的产品 价格策略 商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润 生产成本=可变成本+固定成本 一、影响定价的因素之竞争环境 竞争环境决定了行业竞争的强度。 1、完全竞争市场（自由竞争） 特点：产品完全相同；企业进出自由；企业数目很多且每个企业的市场份额都很小；每个企业都是市场价格的接收者。 策略：提高劳动生产效率，节约成本 2、不完全竞争市场（垄断竞争市场） 特点：各个企业之间的产品相似但存在差异；行业进出较容易；就某个特定产品而言，生产企业很少，但同类产品的生产者很多 策略：差异化，变动价格 3、寡头垄断市场 特点：产品相同或近似；市场进入难度大；企业数目很少；价格相对 稳定 策略：降低成本 4、纯粹垄断市场（完全垄断市场） 特点：一个企业垄断了整个市场 策略：高价格，低宣传，少服务 二、影响定价的因素之产品成本 产品成本分为个别成本和社会成本（部门平均成本）。 1.社会成本是企业制定商品价格的主要依据。 2.个别成本分为固定成本和可变成本。平均成本包括平均固定成本和平均可变成本。 四、影响定价的因素之企业定价目标 1、获取最大利润 一般价格较高，产品处于绝对有利地位。 2、实现预期的投资利润率 注意问题：确定合理的投资利润率；产品是畅销的。 3、保持或扩大市场份额 着眼于追求企业的长远利益，为了扩大市场份额往往要相对降低价格和利润水平。 4、稳定市场价格 企业为了保护自己，避免不必要的价格竞争，在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，采取的稳定价格的做法。 5、应付或防止竞争 6、以树立和维护企业形象为目标 注意：应让消费者接受企业定价，让人感到质价相等。 填空题 汽车产品定价的影响因素包括（ ） A、竞争环境 B、产品成本 C、供求关系 D客户满意度 * 汽车认识 任务描述 学习目标 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 知识描述 三、影响定价的因素之供求关系 1、供求与均衡价格 在某一价格水平下，需求量=供给量，那么市场大于均衡。 2、价格与需求弹性 需求弹性指因价格变动所引起的需求变动的百分比，反映了需求变动对价格变动的敏感程度。 知识描述 知识描述 知识描述 课堂练习 *