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展业夹的定义 展业夹，是为做业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，以及为进行业务磋商而准备的资料等…展业夹只是对这些相关材料的概括。 7.保险漫画 其他工具 签字笔、 白纸、 计算器、 简易的理财建议书 等等 注意事项 宣传资料合规 没有误导的宣传资料等 Thank you！ 展业夹的内容 个人资料 公司资料 保险理念 产品资料 其它资料 （一）个人资料 照片：领奖照片、与领导合影、团队活动照片、家庭生活照、与客户合影 证书：获奖证书、资格证书、展业证、险种销售培训证书 个人专业能力、形象的展示，增强客户的信任度； 提高个人亲和力，拉近与客户的距离。 自我介绍：个人经历、从业经历 目的 内容 （二）公司资料 公司重大承保、理赔案例 国内、国际荣誉展示 客户服务活动、公司动态 公司主要股东、机构设置介绍 树立公司专业形象，让客户了解公司的雄厚实力； 展示公司良好信誉，增强客户的信赖感。 公司总部大楼、LOGO图片 目的 内容 （三）保险理念 数据：交通事故统计数据、高发疾病统计数据、医疗费用数据等 报摘：自然灾害、交通事故、火灾、传染病等报道 使保险观念形象化，建立客户保险观念； 感染客户，发掘、强化、提升客户的保险需求。 保险漫画、保险名言、理赔案例 目的 内容 （四）产品资料 报纸文摘：新商品上市新闻、商品热销报道 建议书组合案例 同业险种比较 展示公司险种优势，激发客户兴趣。 公司险种彩页 目的 内容 （五）其它资料 理财知识 国家保险政策资料 客户保单复印件 本人保单 增加销售的可信性，促成客户。 政府文件、服务三农宣传页、客户感谢推荐函 目的 内容 产品彩页 1.产品宣传页 作用： 让客户直观的通过彩页中的举例等说明，详细了解我们的产品。通过跟客户逐一分析目前市场可以存的三大类理财产品，让客户意识到我们保险产品的优势，巩固客户对我们产品的信任度及认可度，推动促成。 作用： 让客户知道他目前选择的存钱方式中存在的优缺点，然后放大其中的缺点，使客户产生对目前的存钱打算不满意的想法，引导客户思考如何存钱更合适。 2.银行利率走势图 作用： 坚定客户购买信心，使客户产生同理心，推动签单及大单促成。 3.投保样单 4.宣传产品以及理赔知识等的相关资料 作用： 在客户办理签单的过程中，也不可放过继续灌输其相关理念和巩固其购买决心的机会，客户在看过这些相关宣传资料后，会对我们公司及产品都有更多、更深层次的理解，减少客户犹豫和退保的想法。 作用： 使客户了解分红保险的好处，意识到我们产品的优越性，从而更加认可我们的产品，巩固他的购买意愿。 5.关于投资分红知识、理财技巧、理赔案例的资料 作用： 避税、资产分配等等让客户拥有好的理财观念，才更容易沟通好的理财产品。 6.理财及保险理念的资料 展业夹制作与使用要点 随时更新信息、资料； 生活中做个有心人； 根据个人销售习惯摆放资料； 引导客户观看展业夹，切勿让客户自行翻阅； 精美的图片配精辟的讲解，反复练习到熟练。 备 份 课程大纲： 课程大纲： 有困惑，引起意愿 有困惑，引起意愿 展业夹的定义：展业夹，是为做业务，而事先收集的潜在客户的信息资料，以及为进行业务磋商而准备的资料等…夹只是对这些相关材料的概括 使用意义：.把握准确的销售逻辑 2.坚定客户的购买信心 3.提高流量客户的成功率 4.简化销售动作 5.为高端客户提供快速服务 展业夹的运用与创造大单之间有何关系 如何制作展业夹 如何制作展业夹 如何制作展业夹 如何制作展业夹 如何制作展业夹 如何制作展业夹 产品宣传： 银行利率走势： 产品样单： 宣传资料 媒体资料： 专业资料: 其他工具 如何制作展业夹 注意事项 备一份资料是很重要的，以防止文件夹丢失后无法使用原资料。 谢谢 如何制作展业夹 展业夹的定义 使用展业夹的意义 如何制作展业夹 注意事项 课程大纲 你是否也有过这样的困惑？ 客户问到一些问题，解决不好？你很着急。 你是否感觉到自己的营销技能和专业知识亟待提升？ 你是否碰到中年客户——愿意看到直接对比，喜欢算清楚 而老年——光听容易乱，理解较慢。 你是否也有过这样的困惑？ 1.抽象观念具体化，把握准确的销售逻辑 2.销售话术视觉化，坚定客户的购买信心 3.保险功能佐证化，提高流量客户的成功率 4.个人形象专业化，简化销售动作，为高端客户提供快速服务 使用展业夹的功能和意义 提升营销人员的专业度，这是服务高端客户必要条件 提高营销效率，为高端客户提供快速服务 通过样单举例提升产品档次，匹配高端客户的品味 提高成功率，不错失客户 展业夹的运用与创造大单之间有何关系 课程大纲： 课程大纲： 有困惑，引起意愿 有困惑，引起意愿 展业夹的定义：展业夹，