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昭然 有限责任公司 网 络 营 销 策 划 书 目录 引言 2 一、公司简介 2 二、网络营销环境分析 3 （一）天麻网络营销行业分析 3 （二）顾客购买行为分析 4 （三）应对营销环境的对策 4 （四）产品介绍 5 三、市场战略分析 6 （一）天麻产业分析 6 （二）市场前景 7 （三）市场定位 7 四、天麻网络营销 8 （一）微博营销 8 （二）游戏广告 9 （三）网店营销 9 （四）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 10 （五）病毒性营销 11 五、费用预算 12 昭然公司网络营销策划书 引言 天麻是一味常用而较名贵的中药，云南彝良小草坝天麻为，富含天麻素，香荚兰素，蛋白质，氨基酸，微量元素小草坝麻业化程度太低，各产业环节粗放型发展、市场秩序混乱，基础非常薄弱。2010年1月，公司的总部设在彝良县小草坝，是集产销为一体的产业化企业，注册资本为100万人民币，占地3000平生产要求2013年7人对自身的健康日益关注，人们都希望吃得健康、吃出健康，现在人们是吃什么都不放心，父母都舍得为孩子的健康花钱，希望孩子健康成长；成年人，中年人同样注重自己的身体健康，只要是对健康有益的，都愿意尝试；老年人则是更希望自己能延年益寿。可是，很多生产者为了使自身的利益最大化，根本不顾消费者的利益，使用地沟油，瘦肉精等等对人的健康有百害而无一利的产品来实现自己的利益。在这样的趋势下，消费者们对原产品的也就越来越高，而我们推广的昭通小草坝天麻，恰恰就能满足消费者们的需要和愿望。 （三）应对营销环境的对策 昭然天麻SWOT分析 内 部 分 析 优势 环境优势（无污染的原始生态）。 品质优势（天麻素含量高）。 区位优势。 弱势 名气偏弱，不被消费者熟知栽培管理粗放地区偏远，交通不便 外 部 分 析 机会 利用好国家、省、市的各项扶持政策，使昭通天麻产业跨过传统的产业发展模式，成为云南乃至全国的优势品牌。 市场潜力大。 龙头企业的迫切需要。 威胁 有相同药理作用的其他中药和同种产品的其他地区天麻。 陕西汉中、四川巴山为我国野生天麻三大产区 许多不法商利益熏心，用其他天麻打着小草坝天麻的招牌在市场上以假乱真、以次充好，损坏了小草坝天麻的名声 （四）产品介绍 主营产品： 天麻礼盒 天麻胶囊 天麻片 天麻蜂蜜 天麻粉 干天麻 产品名称 天麻礼盒 天麻粉 天麻片 鲜天麻 规格 和定价 400~800g 500~1000元 高档礼盒 灌装或袋装 灌装或袋装 袋装 说明 名贵补品，馈赠佳品，原生态纯天然的绿色健康补品。 经常使用身体更健康，三高人群的首选补品。 用于头疼眩晕，破伤风等。 做法：鲜天麻蒸猪肉天麻炖鸡滋补肝肾、益精明目、强身健体药膳食谱天麻为多年生草本植物，分布于全国大部分地区。其干燥块茎亦称天麻，是一味常用而较名贵的中药，临床多用于头痛眩晕、肢体麻木、小儿惊风、癫痫、抽搐、破伤风等症。 天麻主产于湖北的宜昌市，安微的金寨、岳西、霍山，浙江的磐安、仙居，陕西汉中的勉县、洋县、城固县，四川的通江、广元、旺苍；其次贵州、云南、湖南、河南、吉林、辽宁等省均有分布。 2011年，天麻三大主产区总产量在1500吨。综合统计2011年天麻全国的总产量大概在2000吨左右。另全国天麻老库存大概有1500吨左右。天麻行情在100元以下销量应该在4000-4500吨，价格超过100元销量也应该不低于3500吨。中研普华分析认为，天麻每年总需求量。天麻作为名贵中药，从采集野生到人工栽培，从单产仅3千克到今天的20多千克，总体产出数量已经有数十倍的增加 （二）市场前景 天麻由过去的单一的药用，发展到饮食及滋补保健等行业，需求范围逐年不断扩大。天麻未来的市场是十分宽广的，种植天麻是一项利国利民的益民农业。 产区甚多，但产量并不十分充足，根据调查和市场天麻运作趋势，今后几年天麻依然有上升的趋势。目前全国有200多个厂家生产天麻制剂，中成药以天麻为首的品种达100多种，国内药用医疗约3500吨，随着国内国外游客增加，届时天麻销售也将登上一个新的台阶。 市场依然紧。第一，天麻已从单纯的药用走进了保健品行列，而保健品的开发应用市场巨大，潜力无限，天麻茶、天麻饮品的市场热销，开拓了天麻的深加工途径，消化了大量的商品麻。第二，由于国家科技的不断发展，对天麻的应用研究更加前卫，我国加入世贸组织后，随着关税及非关税壁垒的消失，国内出口天麻更加方便。第三，天麻名贵甲天下，众所周知。我国乃至世界的需求量日趋剧增。其产品全部由国外或港台客商包销；由以上几点可以看出，天麻市场的稳定，具有较好的发展潜力。 ——补品 2．功效 （1）降低血压，天麻能治疗高血压。久服可平肝益气、利腰膝、强筋骨，还可增加外周及冠状动脉血流量，对心脏有保护作用。 明目、增智功效：天麻尚有