业务层竞争战略总述成本领先战略差异化战略聚焦战略低成本差异化.ppt

实现低成本差异化的技术和管理保证 实现低成本差异化的技术和管理保证 大量新技术在生产领域的运用，使得企业可以在低成本的前提下实现差异化。 企业开发、设计、制造的高度集成化，极大地增加了企业生产的柔性、敏捷性和适应性，更好地适应了消费者的不同需求。 在管理领域，TQM(全面质量管理) 等一批现代化质量管理的应用，降低了的运营、管理和交易成本，同时提升了企业向顾客提供产品/服务的能力。 消除缺乏效率的工作流程以削减成本，有助于企业能以较低的价格为顾客提供同样质量的产品。 低成本差异化战略的风险 采用低成本差异化战略往往可以获得高于平均水平的收益率，虽然采用低成本差异化战略的盈利潜力是巨大的，但是所面临的风险也是巨大的。 采用这种战略的企业，必须在整个行业中不断寻求实现差异化和低成本的方法。 当企业所提供的产品无论在低成本还是差异化方面都无法为顾客创造足够的价值时，企业就会被困在中间，处于一种不利的竞争地位。 本章小结 企业业务层战略是企业总体经营战略体系的重要组成部分，根据美国著名的战略管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论将业务层战略分为三种，即成本领先战略、差异化战略和集中性战略。此外迈克尔·希特教授基于以上业务层战略理论还提出了一种新的业务层战略，即“低成本差异化战略”。 不同战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能企业应该根据自身的优势以及所处的市场范围而确定所要实施战略类型。 为了更好的理解每一种竞争战略，除了需要知道其内含外还要从每种战略的类型、适用条件、益处、需要的组织保障、实现措施以及风险等方面对比学习，了解并掌握其异同点。 思考题 企业业务层战略有哪几种？其内含是什么？有什么异同？ 每一种业务层战略各自的适用条件是什么？ 每一种业务层战略是如何防御五种力量的竞争的？ 运用每一种业务层战略时会有什么样的风险？ 请结合本章知识，介绍一个你熟悉的企业是怎样在市场上竞争的。 * 业务层战略选择 第六章 企业家谈战略 张瑞敏谈战略创新 企业家谈战略——海尔已进入全球化品牌战略阶段，这就需要进行发展模式创新、管理模式创新和企业文化创新。 第一是从作坊式管理转变到以信息化经营的发展模式。海尔一开始的成功，从内部管理的角度来讲，主要还是因为企业比较小。当时的海尔只有六百多人，现在是五万人，当时一年生产几千台产品，现在一年要生产几千万台产品。所以当时海尔是从抓质量开始起家，那个时候砸冰箱这件事，很多媒体都宣传过，但是现在你想砸也不可能了，如果再出质量问题，就不是这么少一点，当时只有几十台，现在是几千台，但是今天再采取这些方法是绝对不可能的。这些有效的方法，甚至是成功的方法，今天来看，都必须抛弃了，采取新的策略。所以说根本上来讲，就是要走信息化来发展。 第二是管理模式创新。我们提出的是人单合一的战略，使每一个人都有一个市场，有一个市场你就要做出一个定单，个人和市场之间应该是直接联系在一起，个人从市场直接获取定单，工厂根据他的定单进行制造，我根据定单发货。所以我们把它叫做人单合一，直销直发，正现金流。 第三，关于文化的总结，要从国内单一性的企业文化转化为能融合多元性的企业文化发展模式，这个我觉得是最难的。前些日子关于海尔收购的问题，炒的很厉害，收购美国企业的问题，我觉得并购倒是企业在国际化发展过程当中很重要的一项内容，但是前提是你的企业文化怎么样。如果你有非常强势的企业文化，这就可以，如果你企业文化非常弱势，这个并购可能成功的机率就很小。日本和韩国的企业在这方面有很多失败的案例，所以我们更多的希望达到一种能融合多种文化的企业文化。 本章结构 业务层竞争战略总述 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 低成本差异化战略 业务层战略:企业战略的重要组成部分 企业战略是一个战略体系，包括竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略等等，其中业务层战略是企业总体经营战略体系的重要组成部分。 根据美国著名的战略管理学家迈克尔·波特的竞争战略理论将业务层战略分为以下三种，即成本领先战略、差异化战略和集中性战略。 三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能企业应该根据自身的优势以及所处的市场范围而确定所要实施战略类型。 业务层战略分类 成本领先战略 成本聚焦战略 差异化聚焦战略 竞争优势所在 低成本 差异化 全面市场 市场范围 细分市场 差异化战略 本章结构 业务层竞争战略总述 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 低成本差异化战略 成本领先战略介绍 成本领先战略(Overall cost leadership)，是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。 成本领先要求建立起高效大规模的生产设