一对一交易要求.pptVIP

一对一成交（成功老师）要做的以下几点： 1.100%相信你的产品案例：在坐的有些老师在成交时，有的是不自信或底气不足，甚至是对自己产品都不自信或是有怀疑的，如果有这种心理的老师成交学生80%都不可能成交对方，（现场采访）所有成交厉害的老师在与学生沟通讲话时都是自信和信心非常足，而且成交讲话时声音和底气都是非常足的，还有腰杆都是挺得笔直，你不信看看身边那些做的优秀的老师是不是都是这样的。当你对自己的产品百分之百有信心的时候，你的精神上都赢过对方了。例：拳王阿里说我是最棒的于是打倒对方，没说我是最棒的于是被对方打倒，因为精神上你需要先赢对方。（有的老师成交问学生觉得怎么样呢声音都小小的，） 2.帮助她人的心理，自己也赚到了钱 今天我让这位学生跟我来学习美容化妆，MTS，英语，平面设计等等……我都是为了在帮助她，发自内心的真的是在帮助她，帮她找一份好的工作， 案例：有的学生经常上夜班，公开课被朋友带来学校听课或做模特，或学个电脑基础，来到学校每天上课脸色嘴巴都是苍白，眼睛黑眼圈都那么严重，甚至走路都想眯着眼，这种工厂小妹妹不帮助她，学校不帮她，谁帮她，她出了工厂，能干什么，打了几年工，钱也没有赚到，回家随便找个男人嫁了，就成了家庭主妇，黄脸婆了……让她出4980元学习美容化妆，学习时间6个月，平均每个月出830元，平均每天算下出25元来学校，会多吗，不多，25元她不来学校出去外面也花没了，可能还不至花这么多，来学校学习专业，我还帮她在省钱，更重要是她坚持了5.6个月，给她找到一份星级美容院工作，出去工作时有专车来接送，生活比工厂里好几百倍，运气好可能还找了个有钱的男朋友，命运的转折一下子就变了——不紧帮助了她人生活好，工作好，身体好，更重要的是自己老师们也赚到了钱 3.要有强烈的欲望， 不管怎么样，我今天一定要成交她，一定要帮助她，那怕是聊4个小时，我都要聊成功，交到钱为止，有时候人就是要再坚持，坚持那么一会儿 做到脸皮厚点，不要觉得不好意思，今天你不成交她，就是害了她，不然会有其它进争学校的老师成交她 4.速战速决，你想成交别人多少金额，想办法让学生淘钱，你自己心理一定要个准备 今天我跟她聊天，聊了这么久了，1.没带钱怎么办？第一：说，那你带了卡没有，学生说：没有，没关系，我陪你回去拿卡或拿钱，我经常陪学生回去拿钱的，我做你保票，走，随便我请你回喝水，一起去聊聊天，走吧，拍着她肩膀微笑的说（这些的表情也非常的真实，自然，不要让学生好像感觉你是为了她的钱） 2.没钱或钱不够怎么办：第二：反问那你有多少钱呢，这个时候学生可能不好意思说，你接着可以说，没关系，我是你老师，你不用担心，你跟我说，我来给你做规划，你想让她一次交3000元你可以说，那你卡里有4000元吧，没有，那有多少3500有吗？没有，那3000总有吧！那就先教3000元吧，剩下的你这个月发了工资再来补教吧，学好了，请我吃饭，来，拉沟…… 3.当然个别的学生今天交个报名费，明天还是会来补费，这种机会比较少，除非是你在校学生，信任度好 5.了解对方是什么类型的学生？ A.自卑，不自信的学生或新朋友 （这种学生一般需要关心对她好多跟她走进，了解她的家庭情况，用真心感染她，个别的但对付这种学生有的你怎么聊都聊不通，我就会用打击教训她的方法，找到她的痛处，成交她 B.感性的学生或新朋友 跟这种人聊天，叫她们学习，一直都难不做决定，有时会情不自禁哭，丢眼泪，跟这种学生聊天，要走进她内心，认认真真听她说一切，让她把内心的一些事都向你说，你听过之后也一样跟她投入，感动，接着她的话说我也挺能理解你的，抓住她为什么哭的痛处去聊，这种学生成交率是高的，最好搞定的…… C.自大，傲慢型学生或新朋友 这种人比较难成交：对付这种人不能着急，越急，越不学，要花时间在她们身上投入感情，多关心她们，经常聊聊家常，对她要百分百好，成了姐妹，让她完全的相信你就好成交，而且这种人你做了某件事情感动她，她更会为你付出，做事，卖命，帮你带学生来学习，如果这种人进来班上你对她冷淡，不好，她也会帮你做很大的负面，引想你班级及招生 D.没目标的学生或新朋友（很容易成交） 和这种学生建利信任感，来到学校热情打招呼， 平时她练电脑时或是新朋友来做模特多坐在她身边跟她聊天，在校学电脑的就教她电脑，亲切感走近点，几天就可以找她单独聊天，新朋友你沟通强可以当天成交她，问她喜欢什么专业以后要做什么，给她设定目标，给她做个一年之后人生规划，跟着你学美容化妆，MTS，英语，平面班可以得到什么，越详细越好…… E.怀疑的人，不相信的人或新朋友 1.这种学生要经常带她去参观美容院，及美容师就业学员的分享，公司，设计公司，贸易公司，多介绍老板让她认识，让这个学生或新朋友看到真实，跟进她学习，就容易成交她 2.这种人还要经常举一些