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第11讲引入战略投资者
创 业 营 销 * 第11讲 引入战略投资者 * 财务投资者 战略投资者 公众投资者 机构投资者 投资者 * * 据2015年11月20日《商界评论》综合报道，“2014年A轮融资的846家创业公司 现在几乎快倒闭完了”。 财务投资者的投资现状 * “功夫熊”——全国最大上门推拿按摩平台 2014年10月上线，不到两个月，就先后获得数百万元天使投资和数百万美元的A轮融资。 2015年5~7月，“功夫熊”收购了五家上门O2O平台，并借此将服务范围覆盖到北京、上海、广州、深圳、杭州、西安和成都地区。 目前，“功夫熊”被传B轮融资不成功，面临倒闭危机。 * 战略投资者能够给创业企业带来除资金以外的其他资源 财务投资者通过发掘被投资者的公司 价值，通过投资行为取得经济上的回报，最大化短期获利的投资者。 战略投资者是与被投资者的产业背景关联较为紧密，致力于长期投资合作并积极参与被投资者的公司治理，谋求可持续发展的投资者。 * 投资策略大多是战略价值和财务价值并重 什么是战略价值?一个是优势互补，一个是前瞻布局。 战略投资者关注什么？ 案例：赖小民谈跟人合作，主要是看三品：人品、产品和质押品。 3821713.shtml / * 引进战略投资者有“讲究” c531115216.shtml 引资方想要什么？ * 1．战略投资者的基本情况 2．战略投资者的业绩情况 3．战略投资者的资金规模和投资行业 4．战略投资者提供增值服务的情况 5．战略投资者与投资银行的关系 对意向投资者要注意考察的几个方面： * 战略投资者的选择 选择战略投资者时，主要从战略目标、企业能力和战略资源等三方面进行考虑，如果所选择的合作伙伴能在以下三方面达成最佳匹配，即在目标上一致、在能力上互补、在资源上共享，则这样的合作伙伴，无疑将是最佳的战略投资者。 ①基于战略目标的选择 ? ②基于企业能力的选择 ? ③基于战略资源的选择 ????资源包括人力资源、实体资源和品牌信誉等 * 根据战略投资者从松散到紧密介入企业的三个阶段，我们可以把战略投资者介入企业的模式，分为战略联盟、相互持股和并购控股三种形式。 战略投资模式 * 引入战略投资者的弊端 战略投资者，则是完全不同的动物。很多时候，赚钱不是他们的唯一目标，甚至不是最重要的目标。 即使创业者不改变自己的方向，战略投资者的方向也会变。 你接受了一个战略投资者的投资，可能会影响你与它的竞争对手的合作。 * 下节课主题： 对接企业内部创业 * * * 感谢各位！ * * 创 业 营 销 * *
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