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观点：石油炼制企业，改进的时机已经成熟 观点 商业服务 石油炼制企业：改进的时机已经成熟 毕博的Reid Morrison、Edgar Coben 与Jay Adkins 讨论如何分析供求关系并使与炼油运营、运 输、分销与销售有关的战略、计划与执行能够同步，最终使炼油企业获得好的收益。 石油炼制行业的挑战性与生俱来，炼厂的利润率很大程度上受到其无法控制的因素的驱动。为了 维持他们期望的财政业绩，今天的炼油企业必须管理并协调各种毫不相干因素，主要包括不同的原油 的不同的组分、获取的可能性与价格，以及对于石油炼制产品的不稳定的需求与浮动的价格。另外， 在石油炼制过程中的技术含量与自动化水平也是炼油行业所面临的不变的挑战，而且各地不同的规定 对于也对设备和成本效率造成影响，因为这直接关系到产品发售到零售商或其他的终端市场的运输方 法与分销渠道。 近来，库存管理的趋势也影响到了炼油公司的利润率。例如，为了降低供应链中的营运资金并排 除无效工作，许多炼厂已经开始减少库存。然而，炼油公司必须当心不要将库存降的过低，这样做会 牺牲灵活性，无法对变化做出快速反应，比如无法利用那些下游市场突然出现的获利机会，也无法应 对上游不可预知的供应中断。另外，对于那些在资产支持商品贸易以及其他的价格保护战略中用于风 险管理的工具，一定类型的上下游库存可以用作转变为金钱的资产。 在石油产品的零售部门中，利润率的压力与威胁也在增加。例如，今天许多炼油公司必须制定出 应对艰难的竞争的策略，这些竞争可能源于规模较大的零售商经常能够并且愿意以成本价或低于成本 价出售汽油，这样可以吸引消费者购买他们的其他的产品与服务. 原油的价格：最根本的驱动力 近来原油的价格经常达到65-70 美元每桶，对于一个当今市场中的炼油公司来说，你必须清醒的 意识到这些化石燃料的价格上涨将会对你的经营有何影响并且知道这种上涨将威胁到你的利润率。作 为生产运输燃料与燃油、润滑油、化工原料以及其他的精炼产品的基本物料，昂贵的原油极大的提高 了炼油公司成本，打压其利润率，尤其是那些非整合型的炼厂损失更为巨大的，因为他们自己必须在 市场中购买原油用于生产。同时，由于天然气、煤及电的成本不断上涨，高昂的能源成本对于炼油公 观点：石油炼制企业，改进的时机已经成熟 司有着严重的影响，因为炼油是所有工业类型中最大的能源密集型产业之一。 由于与原油与能源成本的上涨对炼厂的影响不可能完全转嫁到顾客头上，今天的炼油公司承受着 比以往更大的压力，他们需要发现策略创新的方法用来维持他们的利润率并且全面提升公司价值。炼 油公司必须努力消除那些功能性障碍，这些功能性障碍阻止了营销、炼制、供应与贸易、物流、运输、 分销与补充零售中的真正供应链整合。他们必须认识到进一步完善的机会并且在整个烃价值链中进行 真正的改造。 为了做到这一点，非常重要的第一步就是完善原油选取与需求预测的建模，更好地整合当前的库 存计划与其他的数据管理系统。这样做既可以完善数据透明度，又可以为策略性数据与信息的实时访 问提供支持，这些数据与信息可以帮助炼油公司制定计划并予以实施。 今天的市场条件将炼油产业内的许多公司置于一种矛盾的境地。一方面，由于原油成本的攀升， 他们的运营成本在上涨。另一方面，许多公司看到了消费者对于不同种类的燃油与其他的炼制产品的 巨大的、持续的需求（以及不断上涨的价格）将支撑公司的利润率。在最近的几个月中，这些市场因 素已经使许多炼油公司与石油产品销售公司的股票价格创52 周新高。 不幸的是市场对许多这样的公司提供了汇报，尽管这些公司效率低下，这种效率低下抑制了这些 公司真正的长期的价值潜能。对于用一些经营者，这一点令他们感到满意。事实上，炼油公司的目光 长远的管理者是那些不为市场资本现状所动，继续积极探求各种方法从他们的运营中获得更多的价值 并且在长期的运营过程中为其股东带来更大的价值。 变革的前景 对于研发工作持续的投入以及不断的使用新的技术对于任何炼油公司的核心可靠性都是极为重要 的，并且可以将停工工期减至最短。但是今天，只有技术优势不再能确保成功。公司必须将他们的炼 制方面的优点同更广阔的市场与金融情报以及工作相联系，将价值链中的各方面进行同步用以保持其 竞争力。并且，为了使他们不受市场风险的影响，今天的炼油公司必须由只关注技术转变为同样关注 一些保值金融工