石材经销商注意这些,你的利润率会飙升!.pdfVIP

热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 石材经销商注意这些，你的利润率会飙升！ 为什么现在的石材经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，结果却似乎是白忙乎?石材经销商 的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在石材经销商自己手里!但是，石材经 销商要获得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。 一、石材经销商没有利润概念 现象：一些石材经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观 念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收 入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不 错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。 有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多 少。有点理财的观念是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至 几十万的家? 二、石材经销商抢市场大于要利润 现象：石材经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行 (同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同 时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞 争中去。很少有石材经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源 互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢? 三、石材经销商能从管理当中取得效益的不多 现象：都说 从管理中去要效益 ，很多石材经销商却与之无缘。货款管理不“ ” 理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏价格管理不行，; 导致价格越卖越低，利润流失越来越多人员管理不行，导致人浮于事，白白将; 利润化作了不干活的人的大量工资额随手开支，也不计账，到头来花销大于收; 入无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，; 产生不了效益…… 学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。 四、各个环节的摩擦及损耗太多 现象：内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了，结果占了一大笔 资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;车辆经常维修，大笔的维修费 用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重，破 损太多，厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道，也没办法核计;产品滞销，只得 亏本大甩卖;仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让石材经销商多年积累付 之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失!……如果每个环节都将利润损耗一笔 的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流 水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸! 多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。 热烈祝贺九正上市成功！ 九正科技企业代码：203191 五、营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入 现象：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱不该促; 销，应该观望的时候，却来一个大降价不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最; 激烈的地方死挺。石材经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的 是 拍脑袋作决策 。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就