世联2014年2月23日深圳东莞万科金域松湖2014年营销策略总纲68P.pptVIP

活动策略 3.1日-2日幸福生活之有房有车。 “幸福生活·有房有车” 活动内容：3月初车位处于蓄客期，与车行合作进行车展及业主专属购车优惠大礼包，同时还有汽车保养等活动，吸引业主参与； 活动时间：2014年3月1日-2日； 活动地点：万科金域松湖销售中心； 活动对象：万科金域松湖业主+金域蓝湾业主+上门客户+车行客户； 推广渠道：销售call客+短信+小区入口海报+易拉宝； 活动组织：与汽车4S店合作，共同举办活动。 活动策略 3.8日-9日幸福生活之幸福女人。 “幸福生活·幸福女人” 活动内容：利用妇女节这个节点，与美容院等美容机构举办美容、保养等护理活动，做一个美丽女人； 活动时间：2014年3月8日-9日； 活动地点：万科金域松湖销售中心； 活动对象：万科金域松湖业主+诚意客户； 推广渠道：销售call客+短信+小区入口海报+易拉宝； 活动组织：与美容院及美容养生店铺合作，共同举办活动。 活动策略 3.15日松山湖春季骑行活动。 “环保骑行·骑遍最美松山湖” 活动内容：以健康骑行为嘘头，与车行合作，共同举办春季业主骑行活动； 活动时间：2014年3月15日； 活动地点：万科金域松湖销售中心； 活动对象：万科金域松湖业主+金域蓝湾业主+上门客户+车行客户+爱骑行人士； 推广渠道：销售call客+短信+小区入口海报+易拉宝； 活动组织：与车行合作，共同举办骑行活动。 活动策略 3.22日松山湖园区企业篮球争霸赛。 “松湖园区企业篮球大赛”活动 活动形式：由松山湖组织，万科金域松湖赞助提供奖金及场地，在小区篮球场进行松湖杯争霸赛，分初赛、半决赛、决赛；报名点设在售楼处及各企业报名点； 活动时间：2014年3月22日； 活动地点：万科金域松湖篮球场； 活动对象：本项目业主+蓝湾业主+园区企业、周边镇区企事业单位、村委社区等； 推广渠道：销售call客+短信+园区展场报名。 活动策略 3.29日华为业主答谢活动。 “深圳华为业主答谢”活动 活动形式：以华为业主答谢为嘘头，促进华为业主老带新，为34#新品积累更多的客户； 活动时间：2014年3月29日； 活动地点：深圳华为旁酒店； 活动对象：深圳业主； 推广渠道：销售call客+短信。 活动策略 主题性暖场活动，活跃现场氛围。 蛋糕制作 拉斯维加斯 异域风情烧烤 成交砸金蛋 抓钱活动 周末小型暖场活动： 销售管理 项目销售代表更换较多，如何进行业主管理，显得尤为重要。 老业主管理：项目一期加上二期业主已经超过3000批，如何更好地管理业主，进行老带新及活动释放，显得尤为重要。 管理形式：每位销售代表管理1栋至2栋的业主，所有活动信息释放都由此销售进行释放； 绰号：销售代表全部称呼为“服务大使”； 对象：金域松湖老业主； 口径：你好，我是xx号楼服务大使xx。 统一口径、统一通知、进行标准化流程。 营销费用 14年营销费用预计约112.5万元，按2.2亿销售额计算，营销费用约占销售额的0.5%。 项目 合计（万元） 说明 营销节点 现场包装 物料制作 15 户型图、环保袋等 其他物料 2 含纸杯、信封、选房须知等 营销推广 短信投放 15 每周短信投放40万 派单、call客 4 每周学生派单、call客费用 户外 10 户外更换 老带新 6 老带新激励费用 巡展 8 各商场巡展费用 活动 小型暖场活动 5 周末小型暖场费用 企业篮球赛活动 5 篮球大赛活动费用 骑行活动 5 业主骑行活动费用 答谢活动 25 深圳业主答谢及本地业主答谢活动 开盘活动 2.5 开盘布置场地费用 不可预见费用 10 -- 合计 112.5 -- 汇报完毕。 余货分析 11号楼总套数144套，已售141套，未售4套，剩余货量主要集中在高低楼层。 集中在高低楼层 余货分析 12号楼总套数144套，已售142套，未售2套，剩余货量同样集中在高低楼层。 余货分析 31号楼总套数114套，已售103套，未售11套，剩余货量主要集中在高低层。 余货分析 32号楼总套数114套，已售103套，未售11套，主要集中于高低楼层。 余货分析 33号楼总套数120套，已售89套，未售31套，其中96㎡剩余最多。 96m2 剩余最多 货量小结 尾货剩余最多为高低楼层及96平产品。 余货小结： 剩余楼层：余货产品集中在高低楼层，后续如何销售高低楼层，需要制定专门的销售计划。 剩余户型：剩余户型中96平剩余货量最多，客户对96平的只有一个洗手间及价格较高抗性比较大，但后续进行挤压销售出货没问题。 剩余产品竞争：剩余可销售产品数量较少，周边市场存在同类竞品不多，是目前松山湖仅存的高性价比洋房。 3 2013年客户情况分析 2 1 2013年营销回顾 项目货量盘点分析