【2013年3.0版】商业模式：从增产到增值(孙曰瑶).ppt

商业模式：从增产到增值！ 孙曰瑶法学博士 创立品牌经济学，致力于品牌溢价 商业模式：从增产到增值！ 各位好！ 感谢会议给我这个机会，将我对商业模式的思考，分享给各位。 在互联网进入手机终端时代，百度和谷歌成了最大的知识来源。因此，关于商业模式的更多基础性知识，各位可通过网络进一步获得。 在本次讲座中，更多的是本人的思考。因为把别人的东西讲给别人听，不是本人的“商业模式”。 商业模式：从增产到增值！ 各位看到驴推磨，您想到了什么？ 驴被栓在磨道上,为啥眼睛被蒙上了？ 驴辛辛苦苦的推磨，一圈一圈…，经验越来越丰富，但最终的结局却是当黔驴技穷之后，被卸磨杀驴，为什么？ 商业模式：从增产到增值！ 白龙马，西游记中人物。白龙马本是西海龙王三太子，因纵火烧毁玉帝赏赐的明珠而触犯天条，后因南海观世音菩萨出面才免于死罪，被贬到蛇盘山等待唐憎取经，之后又误吃唐僧所骑的白马，被菩萨点化，变身为白龙马，皈依佛门，载乘唐僧上西天取经，最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨。 商业模式：从增产到增值！ 白龙马为什么最终修成正果，被升为八部天龙广力菩萨？孙曰瑶认为有四个原因： 第一，基因好，龙种：产品、成本、技术、销售、市场、品牌，您的企业处于哪个阶段？ 第二，看准方向：从道教转到佛教也即理论创新，坚定不移向西走：您认为您所在行业今后发展的趋势是什么？ 第三，跟对人：即跟着唐僧，唐僧什么武功都不会，为啥成为领袖？因为唐僧普渡众生精神从而坚定不移向西【宁向西去一步死，不往东归一步生】！您或您所在公司的企业精神是何？ 第四，踏踏实实向西走：一步一步的向西走！ 商业模式：从增产到增值！ 企业在发展过程中，遇到困难或危机，如何办？ 本能就是拐弯，而正是这个拐弯，导致了Titanic号右侧船舷被撞裂。事后模拟发现，在发现冰川时，若能不转向，紧急停车、倒车，用最坚硬的船头撞击冰山，至少不会那么快沉没。 但转向规避危险是人的本能，而通过训练获得的本事也即方法，就是为了在危机时克服本能，做到不偏离方向，这就是案例模拟方法。本事来于理论！ 商业模式：从增产到增值！ 当时，“企业”号官兵在飞行甲板排出著名的“E=mc2”公式，以纪念对核能有重要贡献的爱因斯坦。 商业模式：从增产到增值！ 商业模式：从增产到增值！ 巨大的恐龙哪儿去了？达尔文的理论是适者生存，而不是大者生存！ 商业模式：从增产到增值！ 商业模式：从增产到增值！ 国企做大做强， 民企则转型做久。 商业模式：从增产到增值！ 为了理解本课程的目的，请各位看个案例：二战期间，美军轰炸日本，日本用高射炮对付美军轰炸机。为了保护飞机，简单的办法就是加厚飞机机身的钢板，但由此又导致飞机重量增加，载油量减少导致续航能力，同时载弹量减少，从而导致战斗力下降。于是，在不降低战斗力的条件下，空军就提出在轰炸机的关键部位上增加钢板厚度。问题是关键部位在哪儿呢？ 商业模式：从增产到增值！ 各位都在开动脑筋猜，也就是看到问题就立即寻找答案！ 要么靠经验，要么靠祈祷！ 商业模式：从增产到增值！ 美国空军没有召开什么委员会，而是请来了一个数学家。该数学家拿着一个飞机模型，来到飞机维修厂。看到飞机某个部位挨了炮击，就在飞机模型的相应部位上做个标记。结果发现，飞机的每个部位上都有受到炮击的可能，惟有飞机尾部没有受到炮击的标记。数学家得出的结论是：飞机尾部就是最重要的部位！ 道理很简单：受到炮击而又能飞回来维修，说明这些部位不是致命的。飞机每个部位都有受到炮击的可能，怎么可能尾部不会受到炮击？唯一的解释就是：尾部受到炮击的飞机，飞不回来了。 商业模式：从增产到增值！ 问题是数学家也不懂飞机，但他为什么能找到正确的答案呢？因为方法正确！！ 特请注意！案例分析，不是为了照搬经验，而是模拟隐含其内专业方法！培训就是训练正确的方法！ 商业模式：从增产到增值！ 此案例说明，正确的方法，才能正确的解决问题。那些依赖经验的人，是很难成功的。 想想看，经验再丰富的农民，也很难成为农学家！ 所以我们在学习时，不要关注别人成功的经验，而要思考成功者之所以成功的方法！本人不懂您的产品，只懂得品牌溢价的方法！“习”字本意就是用！ 诸多案例，不是经验交流会，而是为了使您理解所用的方法。 商业模式：从增产到增值！ 所以，我们在学习时，不要关注别人成功的经验，经验就是后视镜：能看到后边的，却无法看到前边。 商业模式：从增产到增值！ 未来需要的不是经验，而是对未来认知。未来不是对过去的重复，而是理论研究的理性空间。 商业模式：从增产到增值！ 短缺与过剩，企业发展的方向是不同的： 短缺阶段，通过硬科技，提高企业的生产效率，降低生产成本，推动规模增长。此阶段，谁的规模大，谁掌握定价权！ 过剩阶段，通过软科技，提高顾客的选择效率，降低选择成本，拉动收入增长