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晋商成功之道(连载十四)“旺财主”见好就收 古人说：日盈而蚀，月满则亏，花无百日红，人无百日好。说得都是事物发展的规律。经商做买卖，也同样不可能一直如日中天。见好就收，说起来容易，做起来难，如同股票持有者看着上涨的股票，哪舍得随便抛出? 祁县渠家从源字辈起进入黄金时代，当时为晋中八大富户之一。渠源潮，字星海，小名田喜，人称田喜财主。渠源祯(1842-19XX年，资本银30万两，在北京、天津、上海等地设分号11处，最盛时营业额达六七百万两，每股红利6000余两。渠源潮是长盛川票号的财东。源祯、源潮、源淦、源洛还合组有百川通票号，投资存义公票号，并在各省设有茶、盐、钱、当、绸缎、药材等商号。旺财主他是渠氏家庭中最善于经商和理财者，如同治年间他投资白银30万两入股在平遥南大街开办的百川通票号，后来柜上存入了满清旗人一笔3000万两的巨银，只保存银，不要利息。百川通大走财运，三年结账，每股分红1万余两，渠源祯每次分红10万两，连续分红三次，赚回了原本钱后，他断然将本银全部抽回。商界人士十分惊讶，有人问他，他也笑而不答。人们都知道，渠源祯是个脾气古怪的人，经常做出一些常人预料不到的事情。所以，大家议论了一阵，也就不提这回事了 可是，没过几年，人们就惊奇地发现：百川通票号自渠源祯撤股后，经营情况一年不如一年，很快就垮下来了!这时，大家才都打心眼里佩服渠源祯。原来，渠源祯不仅精于计算，而且很重视国内政治风云变化对商业的影响。他明白：1902年，百川通的高额盈利是由于1900年西太后、光绪帝西逃时向票号借了款，回銮后对票号大加赞赏换来的。更何况其直接原因是百川通吸收了满族官僚的巨款。渠源祯认定：凡事否极泰来，乐极生悲。因此，他见好就收，急流勇退，免受后患。人们得知渠源祯撤股的真实原因后，对其更加尊敬和崇拜，祁县至今留传有“旺财主有眼力，经商不钻钱眼子”的民谣 旺财主渠源祯还有一手是藏银备患。正是出于对形势的冷静分析，渠源祯产生了窖藏存银的念头。他将经营票号中赚回的一部分银子拿出来，让天合源钱铺为他铸成大型元宝。渠源祯先后在自己的住宅和三晋源号铺里秘密挖筑了两处银窖，把元宝藏人其中，但他究竟藏了多少元宝，谁也说不清楚，其后人在其住宅一下就挖出了300万两白银。渠源祯窖藏银是山西商人怕冒风险，落后、保守的典型表现。山西票商在取得“执全国金融之牛耳”的地位后，普遍不重视向近代工业投资，而把资金大量用在回乡起房盖屋，奢侈享受上，这是晋商共有的一种“短视”行为。旺财主的窖藏银多少反映了这种心态。然而值得玩味的是渠源祯窖藏存银后来竟起到了存银者想起到的作用，它支撑了渠家的商业和票业。特别是后来，其子渠本翘投资近代工业，赎矿办矿务局、捐款修铁路、兴办新式学校等，实质上都是窖藏银两在起作用。这不能不归于渠源祯的远见 刚柔并济的讨债术 《军谶》中提出“柔能制刚，弱能制强”的观点，《黄石公三略》作了发挥，认为“柔者，德也；刚者，贼也。弱者人之所助，强者怨之所攻”，这并不是一味只讲以弱制强，而强调刚柔强弱都要得当，做到“柔有所设，刚有所施，弱有所用，强有所加。兼此四者，而制其宜” 张良的高明谋略，据说来自黄石公所授的《三略》。张良给刘邦筹划过许多关系到大业成败的重要谋略，其中以弱制强，刚柔并用之例颇多。如当秦主力与项羽会战时，刘邦决定由南阳人武关攻秦，张良反对硬拼，劝刘邦以重金招降大将贾坚。而当贾坚同意投降时，张良又恐士卒不从，乘敌懈怠之机，一举破之，结果直下咸阳，擒秦王子婴。后来楚汉相争，汉弱楚强，张良劝刘邦处处退让，以柔制刚，不但避开了鸿门宴，而且取得了汉中、边蜀之地。接着又火烧栈道，使项羽屡屡上当，刘邦转弱为强，终于以布衣取天下 晋商经商活动中，讨债的事不免经常发生，长期的实践锤炼出一套刚柔并济的讨债术。天成亨票庄分庄掌柜任立诚就是其中一位纯熟运用这一策略的人才。他曾先后在天成亨的武汉、凉州、重庆等分庄中任职，每走一处，都留下了他讨还死债、呆债的故事 任立诚刚到武汉任内时，就遇到一位难对付的债主，系两湖总督的小舅子。他仗着姐夫的势力，贷款到期拖欠不还，而且还拖欠了，蔚泰厚票号的款。武汉各票庄都十分讨厌他，可都畏惧权势，不敢公开向他讨债。欠债还钱乃天经地义之事，任立诚占住这个理，无所畏惧，亲自出马，隔三差五上门索债。那家伙实在被逼急了，竟跑到总督衙门躲藏起来。有人劝任立诚算了，但他认为：总督本与票庄索有来往，多有相互依靠之处，有什么可怕?于是联络蔚泰厚掌柜宋星垣一起直人总督署内室，当着督署和夫人的面，说明索债情况。督署只得令小舅子乖乖偿还了债务 攻下这个难关后，任立诚又料理了一笔呆债。债主姓刘，原本号中一执事，他挪用公款买官入仕。上任后把还款之事扔到脑后，任立诚对此大为恼火。他认为，此乃违反号规之举，岂可纵容