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案例一 国际商务学生开的国际商务企业 分析 该案例中戈登依靠一个遍及全世界日益扩大的朋友网络，开 展自己的业务： 不论何时何地结识新朋友时他都要交换名片； 在生意过程中，他善于与别人产生感情上的共鸣； 还有他的语言水平和乐于助人的精神总是给人留下深刻的印象； 打电话时技巧性很强 这些都使他的人际圈子越来越大，也使他在后来的商务贸易 中能够一帆风顺。 企业国际化经营战略 投资战略 从投资的区位战略看，我国的投资应重点放在亚太地区，同时应积极发展对发达国家尤其是高新技术领域的投资 从投资的行业战略上看，应主要放在加工制造、资源开发、贸易、金融保险等服务业，并积极发展向高技术领域的投资 筹资战略 充分挖掘公司内部资金潜力，或以非现金资产如机器设备、知识产权等折股投资 积极开拓海外筹资渠道，如股权债券融资 本着资金成本最低，项目效益大的原则，经过技术经 济分析，结合各种风险因素，对各种筹资方案作出优 化选择。 市场进入战略 以股权式合资形式为主，辅之以独资企业 由于实力及国际化经营管理水平问题，选择合资形式也适宜 技术战略 合理运用目前掌握的技术，通过各种方式使技术转化最大的效益。制定正确的技术战略，不仅可以尽快收回技术投资，延长技术效益的寿命期，而且可以通过技术转移带动设备、产品的出口，绕过贸易壁垒，以技术换取市场 案例二 欧洲迪斯尼乐园 分析 1992年4月，欧洲迪斯尼乐园向欧洲游客敞开了大门。 由于法国政府提供了慷慨大方、灵活多样的优惠措施，以及高达48亿法国法郎的低于市场的固定利率贷款，还有取消建设施工费反面的税款……这些因素都让欧洲迪斯尼乐园把地址选在了巴黎。 然而，迪斯尼公司方面缺乏文化教养，从一开始就预示着欧洲迪斯尼乐园的困境。 法国人普遍存在对美国童话故事中的主人公的嘲笑，他们对整个“迪斯尼构想”的敌意早在计划阶段早期就表现出来了，欧洲迪斯尼乐园在早期广告中炫耀其规模激发了法国人的爱国情怀 迪斯尼乐园内的食品饮食对于欧洲当地人的习惯判断失误导致了决策的失误。他们在园内大势宣传禁止饮酒，，但是对于法国人而言，一顿没有一瓶红葡萄酒的午餐是不可思议的。 迪斯尼的经理人员得到错误的消息说欧洲人不吃早餐，，所以饭店的早餐供应规模就减小了，但事实却是每个人都来吃早餐，而且对于早餐的要求还比较高。 欧迪斯尼乐园的管理者预测周一游客较少但是周五会很多，员工人数也相应做了安排，可是面对高峰期人数是低谷期人数的10倍多让管理者们很难确定一个恰当的员工雇佣水平。 不仅如此，迪斯尼进入欧洲的时候恰好碰上欧洲经济衰退给世界经济带来了广泛的影响，而且同时还遇到了竞争方面的难题。 最后，管理层的变动改变了营销手段：放弃泛欧洲的营销方法，瞄准单个的国家市场。它使得主题乐园再度盈利。但是，管理人员邦圭根诺的辞职又使巴黎迪士尼乐园面临着极大的挑战。 早期经营困境的原因 主要原因：经济和政治形势不稳定。 由于欧洲持续低迷的旅游业，以及法国年内的罢工、停工，再混合着其主要市场的经济都不大景气的而一并造成的这种局面。 深层次原因：文化差异带来的问题。 美国人在建园之初没有做好文化方面的准备，为迪斯尼日后的经营带来了隐患，而且忽略了文化的敏感性这一重要问题。 欧洲迪斯尼乐园的“当地化”策略 早期的当地化政策实施效果完全背离了管理 者的预期，体现在： 1、对于当地的法律不了解。 2、对于法国的消费方式和生活习惯不了解。 新的当地化政策切实从消费者的角度出发，注重当地的文 化，根据所在地的文化氛围去经营，使得迪士尼乐园从困境 中走出。 公司通过强调其创始人沃尔特·迪斯尼的欧洲血统，并宣传关 于他们的女仙传说来开始新的运作。在一定程度上迎合法国 人浪漫、注重本地文化的精神理念，从而能够将迪士尼与法 国文化更好的融合。 迪斯尼的文化影响力： 文化具有永久的传承性。文化在人们的意识中一旦占领了重要的位置，创造这种文化的产业，也便具有了永久的生命力。迪斯尼的文化是近80年来迪斯尼屹立不倒的一个重要因素。它成功的秘诀就在于让所有的游客乐起来。 长沙投资环境分析： 地理位置优越，交通通讯发达 基础设施完备，城市环境良好 人文资源丰富,文化事业迅猛发展 国民经济健康发展 根据这些优越的投资环境，我们可以相信长 沙迪斯尼乐园会有一个美好的未来。 波美合资企业中的组织与国家文化 案例三 背景：一家波兰公司与设在波兰的美国公司组建成一家合资企业，尽管所有的高层管理职位都由美国外派人员占据，但是亲美的态度在波兰管理人员中产生了一种渴望，他们认为波兰国家文化的特征与美国的管理知识得到了很好的结合，他们相信多国组织设计有助于提高效率和盈利。 分析：尽管波兰管理人员对美国管理方式持肯定态度，但是两国的组织文化仍存在许多冲突。 第一，在管理选拔方面，波兰人觉