华庭英伦品牌2011年5月销售统计述职报告.pptVIP

5月市场销售状况 受油价不断攀高及车市“寒流”影响，购车客户徘徊观望气氛浓厚，英伦品牌面临连续滞销现象严重，整个4月环比下降21%，销量下滑12台，5月环比下降31%，销量下滑14台，库存截止5月底145台，压力不言自语，那么英伦品牌将依靠什么来提高销售业绩和年度目标呢？ 1.强化销售网络： 依托网点数量、质量和合理布置二级网点是完成目标的重要途径，在直营店建设上力求完善、畅通、高效、突出形象、提升服务、提升品牌的普及和口碑，到目前已初步达成奉贤西渡直营店建设，计划再建立一系列数量的二网建设相结合； 2.提高人员配置： 力求吸引优质和有能力的业务人员加入进来，并稳定现有业务人员的归属感和竞争力是完成目标的基础； 3.提高业务人员的能力： 加强员工的主观能动性、不断的加强培训，不断提升业务人员的 业务水平，并提升团队竞争力； 4.增加广宣能力和广宣支持： 将特色活动和传统活动相结合，做到有噱头、由头，有主题的活动方案不断的推出，传统派单、巡展不停顿，在能力范围内将英伦品牌的口碑的影响力和市场占有率提升上来； 5.实施价格调整，增加促销力度： 为扩大销量和减少库存，以及面临即将要新上市的几个新产品（DVVT动力），现有车辆价格应当作出相应的调整了； 英伦品牌2011销售目标和1-5月销量及库存数 现阶段SWOT分析 现阶段SWOT分析 英伦品牌主要指标和数据总结 1.本月华庭4S店共计来店（电）量43组，其中到展厅来店客31组，留档28组，留档率90%，共计订单6台、终端5台，成交率17.9%；（O级1组、H级5组、A级1组、B级6组、C级15组； 2.来店（电）客中信息获知渠道多为网络（40%+）、朋友介绍（20%）、路过（15%）、其他（20%）； 3.现展厅销售人员为4人，此月人均销售1.25台； 4. 5月企划广宣额度内在网站：车天下（热销车型栏、首页顶通）、太平洋汽车网（文字链点套红），无额度外广宣； 1）.广宣主题万元钜惠活动； 2）.华庭4S店外出派单15批次，共计派单12000份； 3）.西渡店外出派单25批次，共计派单25000份； 5.本月英伦品牌提车任务指标：销售一部（金刚40、金鹰8）48台、二部（海景30、SC5-RV8）38台，共计86台；实际提车：金刚5台、金鹰CROSS4台，共计9台； 5月英伦品牌人力资源状况 1. 截止此月今天，英伦品牌共现有有员工15人，其中上海华庭7人（含企划、内勤2人、品牌经理1人）、奉贤店4人（含店长）、嘉定店4人（含店长）、 ； 2. 5月计划招聘人员2人，实际招聘0人，更新率0%； 3. 5月离职2人，离职率13.3%； 4. 5月公司组织销售会议4次，英伦品牌华庭4S店进行销售技巧、业务交流会、制度管理培训每周各若干次，共计12次，吉利公司销售管理培训1人/次，吉利公司企划培训1人/次； 5月重点工作回顾 1.与厂家商务代表业务协商，保持好良好的运作关系； 2.将各类宣传活动持续开展，派单、巡展活动不断开展，五月主打特价车促销主题； 2.实施蹲点工作，对西渡直营店进行销售队伍指导，组织安排前期试运行的各项工作； 3.不定期BOC的检查和考核，提升了展厅形象； 4.英伦品牌整体贯彻建立了“万元钜惠”促销主题的销售思路； 5.开展英伦品牌员工的团队建设，努力保持团队的稳定性； 7. 积极开展客户的回访工作，做到实施、监督、总结、改善巩固循环推进，努力推动英伦品牌更多创造集客和客户满意度的建设； 8.规范展厅内部的流程管理，将各类表、卡的管理、客户信息登记完善； 9.提报英伦品牌绩效考核薪酬新方案设想，提升员工归属感和积极性，促进销售工作； 10. 积极走访各门店及市场，了解竞品信息、了解员工动态，参考先进管理模式，想方设法为英伦品牌逐渐完善和良性发展提供了帮助； 11.加强员工的安全意识，定期检查，安全意识和隐患工作常记每个员工心头； 12倡导英伦品牌人员大局观和主人翁的心态，互相竞争、争创利润，实现公司利益、利润最大化！ 现阶段存在的问题及改善措施 1.人员对制度流程的执行力较弱，工作效率低 改善措施：加强学习、完善管理，对英伦品牌人员进行不定期检查和考核相结合，并推动奖励和惩罚相结合的考核制度； 2.现有人员综合素质和能力不高，骨干人才匮乏 改善措施：有针对性的加强业务技能培训，提高业务素养，对有能力的、工作态度积极主动的人员进行重点培养和提供发展空间； 3.直营店对公司品牌化管理意识还不到位，还没有将工作切实融合进来 改善措施：