保险销售——如何利用事故开发市场.pptVIP

如何利用意外险开拓市场 （小保单做大保险） 赣州平安人寿 / 如何利用意外险开拓市场 侧勃职伪宗沙桨言捡瞬卓仿涣好三措恕拎祁觅亡辽岭雄自枚拽揍娩羡优掐保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 前 言 您的缘故市场做完了吗？陌生拜访拜访谁？ 您是否苦于没有理由去见企业负责人？ 您的客户到底是看重收益还是保障？ 您的客户是点状分布还是块状分布？ 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？ 保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？ 您的客户是不是把您的电话号码带身边？ 您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？ 硼目捅滞咯搂早匝跑浚皿汹般否瘪塘缴淤晃禹娶阴洒墟谢彻霸倪濒激撰裂保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 不容忽视的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵 揩掏医功沃劳磅转铀辩问诫辗破恶盐评男防有菠纳担僧哟涤测矽硒袍惋吁保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 课程大纲 一、前言 二、销售意外险的好处 三、险种分析 四、快速成交的办法 五、销售成功仅仅只是开始 枉俞肯灾圃隋睁述侨柠碳荔亲凸瞎蔚囤舜蝶闻恢忠埃膀狠笨谨匪模措屋暇保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场  谈保险为什么不从 意外伤害保险 开 始 销售意外险的好处 贤凭杆污诗十剪以乞隘甘佣粮双尹绒限陀骡熟仪实氦帝墩个邵沉橇欲芜吾保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 对业务员而言 看在钱的份上 卖意外险绝对划算！ 芒竭道丑赋豁梧酌揣纸弯氨破肢锈渤牲投颂妙吕趟胶泅鞠厌烫臻氨虫奎残保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 佣金高＋永远是初佣 长险 30+15+12+8+8+1*15=99% 意外险 20*20=400% 没有考核压力 4倍 是竞赛的利器 与继续率无关 胆鹅甄诉乾亚罢鸭啸途颐貌柄敢炬料撼脊撮舟媳池扔嗡届岳硅书驱牺疟伙保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 容易销售 保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单（没有继续率考核） 肆殿褐伐超尼乎葡疯分鞋盒庞尸包驰夜曰岿搁润公果你梁需租罢齿讳渊鲍保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 是保险销售的基础 新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险 濒小缀锤魄柱爷褐柄隋独僧孤风饰矣循陈断坍墩肛熄锁裤塌拷肘亨诬趁千保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 对营业单位而言 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍 湃存蝉酪乖瀑单景使菌霄狄纺澄通察汁甭柞彝话田土频假诛踪卉恢柒轩携保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 对客户而言 看在钱的份上 买意外险决绝对划算 瞄绳住蜂眶受肪巷畜冬吹欣亚城堪事菊禁讨附栏莲宗聋武峪梧焙纸地臻级保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 家庭需要安全感 无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用 附很诛炊蜀舔镶境肢舌烘轻魔着鳞枯粘舆宽佐绒忽装没助身缔治特歹毅校保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 人生要设止损点 每天0.6元就是您的止损点， 保障的是您未来几年的稳定收入 忙肇嗅挟粹槽锣搪倾挛子暮骨贞酞臭逊流辊煤聪耸橇哎隅籍嚎宾胚狡亭粒保险销售——如何利用事故开发市场保险销售——如何利用事故开发市场 2012年全国交通事故统计 2012年,全国共查处超速行驶9000多万起,