人寿保险集团产品的引进与销售.pptVIP

寿险（团体）产品介绍及销售技巧;　时间：美国东部时间2009年1月30日16时 　地点：亚利桑那州一条高速公路 　事件：一辆载有中国游客的客车1月30日下午在美国亚利桑那州一条高速公路上突然侧翻。车祸导致至少7人死亡、10人受伤。;目 录;一、团体保险简介;团体保险定义;团体保险参保要求;团体保险的特征;团体保险的功能;二、安邦团险产品及销售策略;序号 ;序号 ;序号 ;安邦团体意外伤害保险;安邦团体意外伤害保险;安邦团体意外伤害保险;被保险人：张某 投保险种：某公司意外伤害保险 保险金额：10万 事故描述：被保险人骑自行车外出，在路上被保险人从自行车上摔下来，摔倒后死亡。 ;意外事故的释义： 外来的、非本意的、突然的、剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。;理赔审核必须遵循的重要原则 近因原则： 保险事故与危害结果之间必须具备符合逻辑的、直接的因果关系。;安邦团体意外伤害保险费率表;安邦团体意外伤害保险优势;安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险;安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险; 安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表; 安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表优势;安邦附加意外伤害团体医疗保险;安邦附加意外伤害团体医疗保险费率表;安邦附加意外伤害团体医疗保险优势;安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险;安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险;安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险费率表;安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险优势;思考题;安邦团体重大疾病保险;安邦团体重大疾病保险;安邦团体重大疾病保险费率表;安邦团体重大疾病保险优势 一、涵盖29种常见重大疾病，保障范围宽； 二、费率处于同业中下，让利给客户； 三、保障范围宽，0-65岁均可承保；; 安邦健康管理团体医疗保险; 在本主险合同保险期间内，如果被保险人因遭受意外伤害事故、患疾病或进行健康体检、牙科保健、购买药品而发生必需且合理的医疗费用时，本公司按照与投保人约定的条件给付医疗保险金。 对符合约定条件的医疗费用，本公司首先从被保险人个人医疗账户中???除。当个人医疗账户余额为零或不足以给付本次保险金时，经投保人同意，可以继续从团体医疗账户中扣除。 ;账户设置---基金型; 1、适应国家政策 充分享受税收优惠 2、缴费灵活自由 结转免收管理费 3、保障灵活周全 组合其它保险 4、适应范围及优势 ;产品特点---;安邦团体年金保险（分红型）;一、养老保险金：被保险人生存至约定养老保险金领取年龄，本公司向被保险人给付养老保险金。约定养老保险金领取年龄为国家规定的法定退休年龄；被保险人提前退休的，应在按国家规定办理退休手续后领取养老金。 1、一次性领取 2、分期领取 二、身故或全残保险金：被保险人在养老保险金约定领取日之前身故或全残，本公司根据收到被保险人死亡证明书/残疾程度鉴定书当时个人账户价值及红利账户价值给付身故或全残保险金，并注销其个人账户，本主险合同对该被保险人的保险责任终止 三、离职保险金：被保险人于年金领取日开始之前离职，本公司根据当时被保险人个人账户下的团体交费账户及其对应的红利账户价值、个人账户下的个人交费账户价值及其对应的红利账户价值按本主险合同约定的归属比例，给付离职保险金，并注销其个人账户，本主险合同对该被保险人的保险责任终止。;账户设置;身故、全残账户的领取;离职保险金领取; 减保选择权：;建立多层次的养老保障体系，提高员工退休后的生活 水平 ;三、团险销售实务;;团险销售实务——团险开拓; 客户特征： 效益良好，员工收入较高；人员年龄结构轻；以从事低职业风险的科研、商贸、手工加工生产为主；希望获得较高和全面风险保障，免除员工后顾之忧，增强单位凝聚力。 目标客户 －机关事业单位 －三资企业 －效益较好的行业 －国有、民营企业 －垄断地位的行业……; 行业类别;;充分了解 企业情况;课程回顾;Thank you!