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群体的动机构成对整合性谈判的影响决策规则的选择和过程的公平性知觉毕业论文
因素。本研究 策规则的选择 市作为实验任 类：3名亲社 2名利己动机 被试；3名利己动机被试。实验结果如下： 1．在小组内部，利己动机的被试获得的个人收益高于亲社会动机被试，但是差 异不显著。 2．在小组之间，所有成员都是亲社会动机的小组所获得的联合收益比有一个或 者多个利己动机个体的小组要高，但是差异并没有达到显著水平。但所有成 员都是亲社会动机的小组所获得的联合收益要显著高于所有成员都是利己动 机的小组。 3．当亲社会动机者占大多数时，小组倾向于选择“全体一致通过”的决策规则。 但是在利己动机者占大多数时，并不倾向于选择“少数服从多数’’的决策规 则。 4．采用“全体一致通过”规则的小组所获得的联合收益高于采用“少数服从多 数’’规则的小组。 5．所有成员都是亲社会动机的小组知觉到的过程的公平性要比有一个或者多个 利己动机的小组要高。 6．在社会动机和过程公平性知觉的关系中，个人收益起到了中介效应的作用。 7．社会动机在影响谈判结果的过程中，不存在过程公平性的中介效应。 关键词：谈判；社会动机构成；决策规则；过程公平性 Abstract Abstract the Negotiatiors’，socialmotives(prosocialVS．egoistic)influenceimegrative ofthis istoknowabouthow affect negotiation．Thepurposestudy groupcomposition the chosenofthedecisionrulesandthe fairness outcomes，the proceduraljudgements in wiⅡla taskstructure． negotiation．Three-persongroupsnegotiatedsymmetrical includes2 and Groupcompositionhomogeneousconditions(allprosocialnegotiators all 2 and1 egoisticnegotiators)andheterogeneousconditions(2procialnegotiators and2 showed egoisticnegotiator,1prosocialnegotiatorsegoisticnegotiat00．Results that： 1．Withinthe members membersand group，egoisticexploitedprosocial gothigher ‘in捌d
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