city.near太平洋照明项目的前期方案 20121120.ppt

一城风景 凝聚休闲文化传奇; 感谢给予合作洽谈机会;;第一章：群策群力 求共赢愿景达成 ;第1.2章 合作目标总述;第二章：审度市场 谋定而动布全局;产品结构;第2.1章 中山镇区楼市态势;第2.1章 中山镇区楼市态势;第2.2章 横栏镇概况;第2.2章 横栏镇概况;第2.2章 横栏镇概况;第2.2章 横栏镇概况;市场竞争态势小结;概况;推售情况;推广渠道;户型分析;第2.5章 市场环境小结;第三章：东情西韵 伴河而居优大宅;第3.1章 项目背景分析;项目户型分析;项目地块现状;项目周边环境调查;项目区位提示图;项目优势分析;项目优势提升策略;项目劣势分析;项目劣势规避措施;项目机会点分析;项目机会点提升说明;项目威胁点分析;项目威胁点规避;第3.2章 项目背景分析;第四章：聚焦目标 洞悉客源大资讯;第4.1章 目标人群需求分析;第4.1章 目标人群需求分析;消费者定位分析;消费者定位分析;消费者区域划分;目标客群年龄特征;本地区域目标客群分析;目标客群置业目的;目标客群置业次数;目标客群主体特征定位;目标客群定位推导;第4.3章 客群分析小结;第五章：深析产品 瞄准市场突破点;第5.1章 项目定位建议;第5.1章 项目定位建议;第5.1章 项目定位建议;第5.1章 项目定位建议;形象定位;形象定位（备选）;形象定位（备选）;第5.2章 项目卖点文脉整理;第5.2章 项目卖点文脉整理;第5.2章 项目卖点文脉整理;项目视觉表现系统;标志及释意;第六章：品质诉求 契合客群认知度;第6.1章 推广方案;第1.2章 推广策略;第1.2章 推广策略;第6.1章 推广策略;第1.2章 推广策略; 媒体种类很多，本项目特点使我们不能每一种都去全力运用，也不能只运用一两种，而是要综合运用，重点运用几种，其他作为辅助。 根据推广策略，建议本项目主要采用如下媒体：;12月;12月;1、“品质生活，全城共悦” ——样板房开放仪式暨明星见面会 时间：2、 3月 地点：新售楼中心右侧小广场 形式：吸引新老客户前来项目感受样板房的魅力；通过咖啡品鉴会传递项目自然健康的生活方式，契合明星见面会即将进行，邀请体坛明星，配合现场销售中心开放仪式，以咖啡品鉴、咖啡文化介绍、赠送纯正精品咖啡进行暖场； 目的：告知市场和目标客户，样板房开放，形成市场热动，吸引更多客户到访，大量认筹储客； 策略：明星助阵，重炮打响市场。逐步扩大预热期被的三类广告发布量，广泛采用如DM直邮广告等有效的辅助媒体策略，同时接受内部认购，到正式公开发售前，给市场造成悬念，保证大量有效客户，向正式开盘冲刺。 线上：主推“滨江公馆，喜水择安” 线下：对VIP客户释放“连带营销”钜惠，快速蓄客认筹;12月;分期推广策略;分阶段诉求;推广手段;第一阶段：导入期;第二阶段：开盘期;第三阶段：持续期;第七章：策略为王 逆市制胜赢执行;第7.1章 营销节点划分及营销重点;销售目标;营销节点划分;蓄客阶段;基础阶段;蓄客阶段;快速认筹阶段;开盘阶段;开盘阶段;开盘阶段;二期开盘;第7.2章 营销总策略;价格定位原则;;;;;;; 将表中给出的原始数据代入事先建立的线性回归方程，求得线性回归系数 ，若 值接近于1，方可找出重要竞争对手项目产品与市场合理价格之间的线性函数关系，进而结合本项目的实际情况，将本项目的分值代入到所求得的线??回归方程 中，就可以求出本项目在南区镇房地产市场中的定价时点上的客观合理价格。;;;;价格调整策略;价格调整策略;价格定位——差价策略与销售控制;第八章：共筑品质 以智慧点亮生活;第8.1章 产品规划建议;园林景观建议;第8.2章 园林景观建议;园林景观建议;商业部分建议;道路、大堂装点建议;样板房装修建议;样板房装修建议;样板房装修概念提示;销售中心的功能分区及氛围营造;销售中心现场物料提示;销售中心布置概念提示1;销售中心布置概念提示2;第8.7章 物业管理建议;智能化设施提示;;第九章：观点碰撞，愿景达成;第9.1章 本次提案亮点回顾;戌沈势劲赛闭气失脚袜讫诞谦拎亚岂藩膝育称栖抓味桑郡剔惊宽刃赫粥兜city.near太平洋照明项目的前期方案 20121120