第十三章 B2B电子商务概述小组作业.pptVIP

B2B电子商务概述 一、B2B电子商务概述 1.定义：企业与企业之间的电子商务即为B2B（Business to Business）, 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 2.特征： 全球商务性 方便快捷性 低成本渗透性 高效率与多选择性 B2B的发展 目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。B2B电商务网它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。 3.我国B2B电子商务的发展 B2B电子商务是整个电子商务的主流。中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右。目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。 　　目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。 B2B的发展方向 专业化与规模化是B2B的发展方向 垂直与水平其实并不是绝对的。从一种角度来看它是垂直的，而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。 行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B会朝专业化方向发展，垂直类B2B则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路，如图所示： B2B发展趋势： 行业性B2B难脱多元发展 行业性与功能性网站联合 软件供应商打破系统平台 交易型模式增加派生服务 B2B公司集中模式将会被摈弃 新型超级网站将会出现 传统商品交易所将被吞噬 随着世界经济一体化的加剧，可以预见的是，对于制造业而言，将来会是大企业的天地，中小企业会慢慢减少。 因为一方面大企业更具规模优势；另一方面，随着信息化的加速，销售模式会更加扁平化，过去的多级代理会慢慢向一级代理甚至直销迈进，这样中小企业的渠道优势（区域壁垒）会慢慢丧失。 B2B的分类 ： 1、按贸易类型： 内贸型B2B电子商务：国内供应者与采购者进行交易服务为主的电子商务市场，交易的主体和行业范围主要在同一国家内进行。 外贸型B2B电子商务：提供国内与国外的供应者与采购者交易服务为主的电子商务市场，相对内贸型B2B电子商务市场，外贸B2B电子商务市场需要突破语言文化、法律法规、关税汇率等各方面的障碍，涉及的B2B电子商务活动流程更复杂，要求的专业性更强。 2、按贸易主导主体类型： 可分为大型企业和中小型企业B2B电子商务，其中大中型企业往往采购或供应规模较大，因此更容易形成销售方和购买方的控制力量。 目前利用第三方B2B电子商务平台开展网络营销已经成为目前网络营销的主要模式，艾瑞咨询预计中小企业中使用第三方交易平台的数量占比将逐渐增加，在2012年使用第三方B2B电子商务平台企业总数将突破4100万家。 　　为什么第三方B2B电子商务平台得到了广大企业的认可和吹捧呢？ 主要原因在于第三方B2B电子商务平台天生的优势: （一）网络营销成本低 （二）针对性强、人流量大，交易信息充分 （三）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （四）极具生态性的附加服务 B2B电子市场的价值诉求 交易价值：? 消除地理限制，通过最小投入来扩大规模，获取更有吸引力的利润。 协作价值：众多买方和卖方参与的开放电子平台．聚焦于买卖双方交换信息的过程，而非交易导向的经济利益。 表1 学者对B2B电子市场结构分类研究  我国 B2B 电子商务服务模式（类型）分析 B2B 电 子 商 务 服 务 内 容 是 指 企 业 能 从 B2B 电子商务活动中获得哪些电子服务支持,而电子服务一般是指基于网络的顾客服务及在线帐户管理或是基于网络的一种全局性的服务中心。 B2B 电 子 商 务 的 盈 利 模 式 是 指 从 事 B2B 电 子 商务活动的企业如何从中获得经济效益. 以服务能力的三个层次，按着盈利来 源由简到繁的次序，将我国 B2B 电子商务服务网站 的盈利模式划分为三大类：（1 ）以信息咨询和企业推 广服务为主的基本服务盈利模式；（2 ）以交易、物流 及诚信服务为主的专业服务盈利模式；（3）综合多种 服务的整合服务盈利模式。 B2B电子商务的模式分析 1公共独立平台交易模式 2行业性平台交易模式 3企业专用平台交易模式 4组合模式 行业B2B的营