5.走向成功的心态.pptVIP

《职场健康心态》课程大纲 1、心态定位 2、产品定位 3、市场定位 4、用心促成 素质决定价值 客户不会拒绝你的产品，更不会拒绝你的服务，但他会拒绝你的平庸 研究自己最适合的客户群体而不是产品的技术问题 卖保险的关键不在保险本身,而在营销人员的人格魅力 魅力所感染的人群就是你的销售市场 积极心态正确心态—— 明白职责，摆正位置 也就是每天只想一件事，每天只做一件事：卖保险 只有定好位，才能有地位 康宁的特点 一、知名品牌，家喻户晓 二、适应范围广 三、是三赢产品 四、不受金融风暴干扰 矛盾面的对立统一 作为父母，你希望孩子…… 作为孩子，你希望父母…… 作为属员，你希望领导…… 作为领导，你希望属员…… 猫和老鼠…… 找市长不如找市场 一个公司如果没有缺陷，拿我们干嘛？ 老农的心态 庄稼长不好总是找自己的原因，从不责备土地，也不怪罪种子，更不会骂队长 营销员的正确心态 就这样的公司，就这样的产品，就这样的领导，怎样把保险卖的最好！ 当你能够把脑子里所有的能力凝聚在一点时，你就获得了——神通 神通＝专注 专业精神就是不带任何情绪地去做事 像医生一样，无论生人或亲人都一样地治疗疾病 不带情感，不带情绪 伟人最大的特点就是不带情绪地专注地做事 寿险展业不能像进赌场那样：赢了高兴，输了丧气 签到大单高兴得一月不出门； 被客户拒绝，万念俱灰 铁的启示： 钢铁看似坚硬，但只要火候到家，在一定的温度下，也可以变成丝，揉成团，化成铁水 构建和谐 定位不越位 做一天和尚就撞一天钟 业绩就是态度 行动就是能力 实干就是智慧 老板只认功劳，不计苦劳 老板只看今天的结果，不承认你过去的成功，所有的理想都得从每一个小事情做起。 生命的存在比任何问题存在更重要，更有价值 再难的路也能走 再好的路也有人跌倒 不要去追求完美，世界上本来就没有完美 人最大的力量来自心灵 面对复杂世界只有重建心灵轻松做事才能成功 想别人给你鲜花不如自己种花 感谢折磨你的人 方法不对？ 市场定位不对？ 当被客户拒绝时推销才刚刚开始 正因为有拒绝才有我们存在的价值 如果没有别人的阻扰，贝利会成为一代球王吗？ 甜+甜＝更甜 乐+乐＝更乐 忙得快乐 累得欢喜 人的行为心态过程 简单 轻松 快乐 成功 行动 欲望 讨论—— 陈景润为什么会成功？ 人要坚持价值而不要坚持行为 受得屈中屈方为人上人 受得屈胜过吃得苦 做事之前先学会做人 记恨他人进财发家反而冲了自家的财神 人类行为动机 追求快乐逃避痛苦 焦点应放在“你要的”， 而不是“你恐惧的” 保险营销三大好处 1、不花成本 2、不花心思去管理 3、不受时间和地点限制 营销是相互的寻找 不要把贫穷的痛苦传给自己的孩子 出生无法选择，贫穷不是抱怨的借口，更不是沉沦的理由，如果自己没有一个成功的父亲，那就努力去做一个成功的父亲，这种爱也足以成为奋斗的动力 发财致富三要素 1、政策： 决定可能（国家允许） 2、观念： 决定意愿（自己想要） 3、平台： 施展能力的地方 两个换票的人 三个坐牢的人 爱迪生 最棒的投球手 心态调整原则 顺境时 保持方法，调整目标 逆境时 保持目标，改变方法 花儿悄悄开 成功代表过去， 能力代表今天， 学习力代表将来 心态定位内容 A、对待公司：始终感恩 B、对待领导：永远正确 C、对待伙伴：言传身教，互相激励 D、对待产品：全部尝试，不要偏爱 E、对待客户：总是比我聪明 心态定位—— 宽容 ◆对于不可改变的事实，快乐地去接受它。 中国文化精髓 “儒” “佛” 拿出勇气去做自己的事不要想万一失败了怎么办 胆量比能力更重要 才干是在实践中产生的 受得屈中屈方为人上人 抗压能力是当今成功者最需要的能力 卖 卖喜欢 卖需要 不卖条款 给产品附加值 人文营销——获得转介绍的秘诀 在产品推销中，不仅要让客户买到满意的产品，更重要的是要让客户买到愉悦的心情。这样，他就会主动为您介绍新客户 生意无论大小，卖的都是智慧 与其比对手做的更好，不如区别于对手 横向营销：创意营销（在产品中蕴含智慧）成本低，没有可比性，是人文营销 纵向营销：传统营销，是在产品和服务上下功夫，会加大成本，易于