怎样做好微信营销？.pdfVIP

如何做好微信营销 ？ 摘要: 在考虑如何做微信营销之前 ，你必须思考下面几个问题。 一、你为什么 做微信营销 ？ 是因 为大家都在做微信营销吗 ？ 知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的 ，比如都站在 船的一边。 是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗 ？如果你不弄懂为什么 … 四个思考问题 在考虑如何做微信营销之前 ，你必须思考下面几个问题。 一、你为什么 做微信营销 ？ 是因为大家都在做微信营销吗 ？ 知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的 ，比如都 站在船的一边。 是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗 ？如果你不弄懂为什么 做微信营销这 个问题 ，那么即便做了微信营销 ，你也会处于被动地位。 是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗 ？那么微信与其他产品或者营销工具相比较 ，独特性体现在哪里呢 ？ 二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢 ？ 首先 ，我们必须明确 ，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次 ，不是所有产品或者 品牌都适合所有的微信营销工具。 在做微信营销之前 ，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特 ，是否能够很好的借助微信这款产 品将你的品牌或者产品的特 放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其 价值的话 ，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。 个人觉得 ，有两类品牌适合在微信上做营销 ，一种是大众化的品牌 ，另一种就是很利基市场的小众 品牌 ，这里走了两个极端。 三、微信这个产品有哪些特点 ？与其他产品或者营销工具相比较有何不同 ？ 明白微信这个产品的特点 ，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。 用过微信的人大多能够多少明白 ，微信与微博 ，与腾讯Q Q 的产品使用环境是不同的 ，用户使用微 信的目的也与使用微博或者 腾讯Q Q 的目的是不同的。相较于微博 ，在微信上做客服会更加的人性 化和多元化 ，相较于微博 ，微信的粉丝更加的精准 ，相较于微博 ，微信更加适合加强强关系然后将 这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销 ，更适合发 展新的用户和客户 ，企业可以微博微信两手抓 ，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转 变成强关系 ，用微信更好的维护这些强关系 ，并将这些强关系用户转化成订单等。 四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的 ？用户登录微信的目的是什么 ？ 明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重 的 ，因为你可以利用用户使用微信的目的来 进行营销。 有些用户使用微信是因为他能够方便的收发Q Q 邮件 ；有些用户使用微信是为了接收 Q Q 消息 ；有 些用户使用微信是因为寂寞 ，所以想在微信上把妹子 ，所以会使用摇一摇 ，漂流瓶 ，附近的人之类 的功能 ；有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能 ；还有些用户使用微信仅仅是因为大 家都在用微信罢了。 所以 ，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略 ，不能把所有的用户都当成是单一用户。 微信的营销工具 在考虑完上述四个问题之后 ，我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具 ，这些营销工具又各 有哪些优缺点 ，目前又有哪些案例供我们进行参考。 1、漂流瓶 方式 ：把信息放进瓶子里 ，用户主动捞起来得到信息并传播出去。 实质 ：采用随机方式来推送消息。 优 ：简单 ，易用。 不足 ：针对性不强 ，又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情 ，所以在这里做营销的话如 果方式不正确的话极容易产生反作用 ，使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外 ，每个用户每 天只有20次捡漂流瓶的机会 ，捡到瓶子的机会是比较小的。 适用产品 ：已经有了较大知名度的产品或者品牌 （不一定准确 ，大家可以在知乎上来讨论讨论 ）， 做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。 案例 ：招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。 案例分析 ：微信官方对漂流瓶的参数进行更改 ，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂 流瓶”数量大增 ，普通用户“捞”到的频率也会增加。但是 ，如果采用这种方式的话 ，需 注意的是 ， 信息的呈现一定 灵活 ，不能发表一些样话 ，套话。 想办法提高用户的有效回复率。 2、位置签名 方式 ：在签名档上放广告或者促销的消息 ，用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。 实质 ：类似高速公路的路牌广告 ，强制收看。 优 ：很有效的拉拢附近用户 ，方式得当的话转化率比较高。 不足 ：覆盖人群可能不够大。 适用产品 ：类似肯德基这种位置决定生意