推销学剧本—电话约见部分与洽谈部分.docVIP

电话约见部分 人物介绍： A**公司陈总的秘书 B**提神保健绿茶有限公司推销员赵宇 C**公司总经理陈飞 正文： “嘟嘟。。。” A：“喂，您好！这里是**公司陈飞总经理办公室，请问您是哪位？” B：“您好！我叫赵宇，是**提神保健绿茶有限公司的推销员，此次是想向你们陈总介绍一种绿色提神保健绿茶，已经通过发送电子邮件给你们陈总沟通好了，他在回复我的邮件时也表示对此有兴趣，可以麻烦您帮我接通一下你们陈总的电话吗？” A：“是这样啊，现在陈总正在忙，您稍等会儿。” B：“好的。” … … 三分钟后 C：“你好！我是陈飞，你找我有什么事?” B：“您好！陈总，我是赵宇，是**提神保健绿茶有限公司的推销员，我准备到您办公室拜访您，向您介绍一种对您身心健康有益的产品，相信这对您来说是很有吸引力的。” C：“对不起！我现在很忙，没有时间！” B：“陈总，您放心，不会耽误您太多时间的，再说对您身体有益，花一点点时间也是值得的吧？” C：“那你现在说下你介绍的是一种什么样的产品?” B：“我们的产品是一种绿色提神保健茶，我很愿意在电话里把所有的情况都告诉您，但我还有一些资料，觉得您亲自过目会更好。” C：“很抱歉！我们公司不需要什么提神保健绿茶。” B：“陈总，对于您这么大的公司来说，加班肯定是比较多的吧？” C：“这个倒是，公司业务比较多，加班那是常事。” B：“相信你们在加班到比较晚的时候肯定会很累很疲劳，但是为了完成工作，你们仍然会坚持，这个时候会喝些提神的饮料吧？” C：“嗯，我们一般都会喝咖啡来提神！” B：“陈总，咖啡用来提神的确很有效，但是您忽略了点咖啡里面含有咖啡因，这是一种有瘾又有害于身体的物质，长期喝咖啡，也容易导致您易于失眠，这对您身体是多么大的伤害，身体是革命的本钱，这个道理我相信陈总您一定懂的！” C：“是啊，你说得对，但是没办法啊，咖啡提神！” B：“呵呵，我今天所向你介绍的就是这样的一种产品，我们新出的提神保健绿茶，既可以提神，又对人身体无伤害，您知道，茶又是一种绿色产品，无污染无副作用。相信陈总对于这个产品肯定是有兴趣的，您看，我什么时候到您那里比较合适？明天上午十点还是后天下午？我会更加具体的向您展示我们的产品。” C：“那就明天上午十点吧。” B：“好的，那陈总，期待明天与您的见面！再见！” 推销洽谈部分 人物介绍： A：**公司前台接待 B：**提神保健绿茶有限公司推销员赵宇 C：**公司总经理陈飞 正文： 某一天上午九点五十，在**公司的大厅 A：欢迎光临，请问您有什么事吗？ B：小姐，您好！我是**提神保健绿茶有限公司的推销员赵宇，昨天已经和你们陈飞总经理预约过，今天到他办公室拜见他。 A：好的，陈总经理办公室在316。 B：谢谢！ 陈总经理门外 “呯呯呯” “请进” B:陈总您好！我是**提神保健绿茶有限公司的赵宇，昨天已经打电话和您说了今天来拜访您。 C：哦，是小赵啊，请坐请坐！（C向B做出请坐的动作） B：谢谢陈总！陈总，我们公司生产的这种绿茶，它是采取茶树新叶，未经发酵，经杀菌、揉拧、干燥等典型工艺。（B坐下后拿出相关资料，并且拿着一支笔指着该产品的图片对C介绍） C：为什么要未经发酵然后进行接下来的步骤呢？（C有点不解的看着B） B：因为未经发酵，经杀菌、揉拧、干燥等典型工艺后其制成品的色泽，冲泡后茶汤较多的保存了鲜茶叶的绿色主调，所以视觉感受好 同时绿色也使人身心愉快。这也是这个产品叫“绿茶”的来由。（B仔细的向C解释） C：原来是这样啊。（C恍然大悟） B：陈总您有所不知，我们这绿茶还有一个很悠久的故事呢！ C：哦？说来听听。(C顿时精神倍儿的提起，好奇之心被唤起) B：相传元朝末年，朱元璋率领农民起义，羊楼洞茶农从军奔赴新蒙边城。他们在军中见有人饭后腹痛，便将带去的绿茶给病者服用，服后，患者相继病愈，这件事被朱元璋得知，他记在心里。朱元璋当皇帝后常饮绿茶后成习惯，于是昭告天下：“罢造龙团，唯采茶芽以进。”因此，朱元璋成为天下第一关推广绿茶的人。 C：这真是一个很悠久的故事，也挺吸引人的。（C若有所思） B：我们的绿茶不仅故事吸引人，而且它本身的优势和价值才是最吸引人的。 C：哦？（C有点迷惑不解） B：常饮绿茶能防癌和降血脂，防电脑辐射和提神养神，减低肥胖病 增加抵抗力，吸烟者可减轻尼古丁伤害。绿茶因为是未经发酵制成的茶，所以较多的保留了鲜叶的天然物质，含有茶多酚，儿茶素，绿叶素，咖啡碱，氨基酸，维生素等营养成分也较多所以很好的改善人的体质，增加免疫力。除此之外，它还可以清理肠胃通便舒心。（B边说边用笔指着产品的功能和营养成分向C介绍说明） C：听你这介绍说明还不错。 B：您看这是我们公司的产品绿茶的一些资料。（B趁机把绿茶的介绍资料递给C看。） C：我看看（C接过资料，慢慢的翻着看