第一章 3零售商合同解读.pptVIP

2002-11 北京烽雅精英企顾司 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 用你的身体来学习； 内 容 超市合同的种类及用途 透析超市商品供货合同 透析商品报价单 透析促销协议、新品进场协议 透析通道费用单 如何规避合约风险 一、超市合同的种类及用途 商品供货合同 联营（专柜）合同 租赁（小商铺）合同 促销协议 灯箱设置合同 包柱广告合同 商品陈列合同 新品进场协议 费用单 驻场促销员管理合同 二、透析超市商品供货合同 超市采购部供应商合同（样本） 三、透析商品报价单 商品报价单（样本） 四、透析促销协议 促销协议（样本） 五、透析新品进场赞助协议 新品进场赞助协议（样本） 六、透析通道费用 通道费用单（样本） 七、如何规避合约风险 1、按时结账 账期库存周转天数 库存天数指标参考（一）： 库存天数指标参考（二）： 七、如何规避合约风险 2、扣款清晰 固定扣款=自动扣款（款项包括：无条件退佣、年节费、合同费等） 临时扣款=费用扣款（款项包括：促销费、进店费、新品费等） 以上扣款都要确认扣款时间、扣款方式、扣款项目。 七、如何规避合约风险 3、价格维护：涨价、降价 4、送货及时：送货天数、订货周期、订单规则 验货标准  5、退换货合理 1）明确规定退换货的条件： ——质量问题 ——新品滞销 （双方界定滞销的标准：3个月？ 销售数量未达到总数量的30%?） 2）明确规定退换货的方式： ——退换货单书面通知供应商后 天内领取，否则由超市自行处理 3）损耗补偿：实物或款项 （总回款额的1——2%）。 供应商的角色定位 供应商的角色定位 一、供应商管理战略的重要意义 二、零售商如何对供应商进行引进管理 三、零售商如何对供应商进行运行管理 四、零售商如何对供应商进行绩效考核与激励 一、供应商管理战略的重要意义 供应商管理能力 现 状 考虑供应商通道费用 考虑供应商供货价格 考虑供应商促销活动 考虑供应商商品质量 供应商管理能力 现 状 考虑供应商通道费用 考虑供应商供货价格 考虑供应商促销活动 考虑供应商商品质量 甚少考虑： 供应商商品适销度 供应商送货及时性 供应商送货足量性 零售企业供应商管理的几个阶段 二、零售商如何对供应商进行引进管理 超市供应商分类 按供应性质分类： 制造商、代理商、批发商； 按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商； 按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商； 按超市管理分类：战略供应商、大额供应商 、补充供应商 供应商应提交的资料 1、盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检） 2、盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检） 3．企业法人代码证书 4、商标注册证明 5、代理、经销商的代理、经销许可（授权书） 6、企业开户行资料 7、盖公章的增值税发票复印件 8、盖公章的商品报价表 9、其它相关资料 10、食品类商品供应商还应提供：食品生产企业许可证，食 品卫生许可证，新产品批准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商品卫生许可证 11、药字号保健品供应商应提供：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证，药字号保健品批准证书等。 对供应商企业开发的基本准则 长期稳定的供应 健全的企业组织 正确且相近的经营理念 产品未来方向符合公司的需要 长期合作的意愿 依据品类经营战略 带动客流量—市场份额最大的三至五个供应商 提高购物金额—利润较高的供应商或广告支持较多的供应商 提高现金收入—市场份额占主导地位的供应商 刺激额外收入—市场份额占主导地位的供应商 提升超市形象—特殊的、服务较好的供应商 保持超市经营—稳定性好、服务好的供应商 对供应商数量的控制 实际供货的供应商不应该太多 一个品类的供应商数量保持在3-8家 （最多不超过10家） 每个供应商供应商的单品数建议不超过200sku 生产型供应商供应的产品数量不能超过供应商产量的50% 一般不接受只提供1个单品的供应商 对供应商引进评估内容 1．供应商的企业背景：