新商业模式汇编.doc

HD Lubricants? 中国市场拓展 蓝海战略 商 业 计 划 书 韩国现代“HD Lubricants?”润滑油中国区总代理 2012年3月 ? 本运营模式项目属商业机密，所有权属于“湖南鸿豪能源贸易有限公司”。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本项目书所述项目，请按上述地址尽快将本项目书完整退回；2）在没有取得“湖南鸿豪能源贸易有限公司”的书面同意前，收件人不得将本项目书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 法律申明 未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由对上述产品、服务、信息、材料的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用、销售。 凡侵犯本公司版权等知识产权的，本公司必依法追究其法律责任。 本公司法律事务部受本公司指示，特此郑重法律声明！ 项目书计划编号： H? 本次商业被授权人： 先生 ??????????? 授权人签字： 被授权人签字： 目 录 前言 公司简介 韩国现代润滑油株式会社 蓝海战略模式详解 三大政策吸引和绑定消费者 优质产品全面满足和保障市场 新型推广模式无限扩大推广渠道 加盟终端统一品牌管理 执行计划 投资可行性 投资预算 公司三年运营成本预计 全国市场流动资金准备 投资回报 风险预计与防范 投资收益分析 远景目标 分析 前 言 韩国现代润滑油株式会社（以下简称“韩国现代”）2012年初与湖南鸿豪能源贸易有限公司（以下简称“鸿豪能源”）正式签订合作协议，由鸿豪能源全权代理韩国现代旗下所有原装进口润滑油产品（HD Lubricants）在中国大陆的市场营销工作，标志着HD Lubricants品牌正式加入中国润滑油市场的角逐。 润滑油市场是中国石油行业最早对外开放的市场，20世纪90年代初,国际润滑油企业就已开始进入中国润滑油市场，相继在中国建成润滑油调和厂超30家，总生产能力达100多万吨。我国是世界第二大润滑油消费国，年消耗量近680万吨。在中国润滑油市场上，经过多年的角逐，竞争格局已日趋形成。因此，如何打破已经日趋稳固的市场格局，引发市场重新洗牌，在红海市场中杀出一片蓝海，是鸿豪能源面临的一个重要课题。 经过数月的调查研究和不断分析思考，我们认为，目前的润滑油市场产品同质化现象已经十分严重，渠道格局也趋于固化，过度的价格竞争与广告战不仅无法达到引发市场重新洗牌的效果，而且对企业的长期发展十分不利。因此，想要在市场上迅速取得突破性进展，只有从整体的营销模式上入手，打破传统的润滑油营销模式格局，才能真正的实现进入蓝海市场的战略目标。 基于这一战略目标指导，我们设计了一套涵盖消费者、车辆、推广与门店的全新营销模式： 通过多种独创的令消费者十分感兴趣的回报政策，来吸引消费者加入我品牌的会员系统，并借助会员系统平台的强大功能，牢牢绑定消费者。 以优秀的产品质量为基础，确保消费者的基本使用需求得到满足，并成为产品的忠实使用者； 建立会员消费制，通过“油卡分离”的方式，将会员卡的推广与推广人员的收益终生绑定，从而使得推广渠道无限扩大化； 通过品牌加盟和品牌化管理的方式，利用全国联网的ERP管理系统，对徘徊在微利边缘的加盟门店进行有效整合，改变以往各自为战的竞争格局，增强门店的盈利能力。 这套营销模式的四个部分，将通过品牌会员卡与会员系统平台整合在一起，形成一个有机的营销体系，四个部分互相支持，共同促进产品的动销效率。 公司简介 韩国现代润滑油株式会社 企业简介 现代集团是韩国五大财团之一，在世界500强企业里排行第36位，是一家经营领域覆盖建筑、造船、汽车、钢铁、机械、贸易、运输、水泥生产、冶金、金融、电子工业等几十个行业的综合性企业集团。 韩国现代石油化学集团创立于1988年，是现代集团公司旗下最大的国际型石化企业，事业领域涵盖原油勘探生产、炼油、石油化工、润滑油制造、加油站建设、沥青生产等。 2002年1月，韩国现代石油化学集团下属的全资控股子公司——现代润滑油株式会社挂牌成立，专门从事航空航天燃料和润滑油产品的研发和出口。公司经过多年的发展，目前已在新加坡、中国、澳大利亚均设立了分公司。2011年公司再斥资22亿美元对旗下产品进行升级，推出全新品牌“HD Lubricants?”润滑油、润滑剂和其他汽油制品，目前已经向全球市场进行投放。 品牌价值 美国纽约《商业周刊》（BusinessWeek）和Interband公司联合进行全球百大品牌调查结果显示：