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三发中心 三发中心 三发中心 三发中心 * 三发中心 扫楼 新人知识宝典 第一集 什么是扫楼？ 清扫大楼 ? 什么是扫楼？ NO！ ? 什么是扫楼？ 扫楼=跑盘 什么是扫楼？ 是指房地产经纪人以实地勘察的形式，对执业商圈内（通常是门店周围）社区布局、周边配套以及楼盘详情进行了解和熟悉的过程。 盘源是经纪人销售的“商品”，“扫楼”即是经纪人熟悉“商品”的过程。 为什么要扫楼？ 为什么要扫楼？ 地理通 楼盘通 通过扫楼，可以帮助和督促房产经纪人快速成为“地理通”、“楼盘通” ，积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念。 更专业的服务 通过扫楼熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，从而为客户提供更专业的服务。 为什么要扫楼？ 为什么要扫楼？ 专业精神 职业素养 通过扫楼程序，使跑盘人员磨练意志、端正行为观念，培养房地产经纪人员所应具备的专业精神和职业素养。 楼要怎么扫？ 楼要怎么扫？ STEP 1 扫楼准备 扫楼计划 根据商圈的大小和计划跑盘时间确定每天跑盘的量。扫楼前，查看门店商圈地图（没有的，可查阅区域地图或城市地图），确定第二天扫楼的范围和路线。 随身必备工具 商圈地图、笔、笔记本、相机（或可拍照的手机） 楼要怎么扫？ STEP 2 开始扫楼 一来扫“街”，熟小区位置，记配套 通过实地勘察商圈内道路，熟记商圈内小区的大致位置和入口，以及小区周边配套。 注：周边配套包括学校（托、幼、小、初）、菜场、银行、医院、商场、地铁/公交站点并记录公交线路、公园、邮局、酒楼等 二来扫“盘”，熟小区，记价格 进入小区勘察，熟悉小区布局（小区平面图、楼栋/单元数及位置）、各单元层数、几梯几户、车位数、物业公司等等；通过公司盘源系统或安居客/搜房等网络途径熟悉小区户型；通过老同事或经理，了解楼盘价位。 楼要怎么扫？ 三来借钥匙、看房子、画户型 公司在商圈内或周边的一般会有一部分钥匙盘，经纪人可在门店借取钥匙，到盘源屋内实地勘察，练习拍照、画户型图。 STEP 2 开始扫楼 扫楼小技巧 一、标杆楼盘重点扫 对标杆楼盘的调查应该作为我们跑盘的重点，应尽可能的详细，对楼盘的配套、布局、价格（历史和现时的）、要尽可能的了解。 注:所谓标杆楼盘盘子相对大，人气持续旺盛，知名度相对高，中介公司门店云集的楼盘，就初具“龙头地标性”楼盘的品相。对消费者而言，这是判断大势与行情的一个重要的风向标，也是消费者买房卖房最后敲定成交价的参考指标。这个楼盘的一举一动牵动着该片区所有楼盘的涨跌。 二、进入小区要大胆自信、尊重保安 进入小区时，要大胆自信，不要东张西望、缩手缩脚。可在有业主出入时，跟在其身后进入，但表现要自然。如遇保安阻扰，不要强行进入，另找时机进入。要尊重保安工作，以后的工作中还有很多地方需要与保安沟通，与保安保持良好的关系，能为今后的工作提供极大的便利。 The End * * * * * * * 三发中心 三发中心 三发中心 三发中心 * 三发中心 * * * * * * *