滕州公司4月份经营5.16资料.ppt

4、发展便民服务站等代办平台作用：叠加包裹快递产品，开发社区和农村市场，积极发展其他社会代理渠道，做大代理营销规模。 （1)4月份已制作40个代收点服务牌下发支局，并且放置宣传单、收寄物料。 （2）城市物流站点代收。物流企业是大宗物品的集散地，可有效整合物流企业客户资源，代收代发包裹。 5、校园包裹寄递：下周开始在俩所学校进行收寄的宣传，已开始印制宣传单页和宣传海报。下周将通过校团委、学生会和各班班长进行集中的发放，做好毕业前的收寄宣传工作。 校园包裹寄递需提前准备好人员、收寄材料，其中应提前准备好收寄设备，包括：收寄电脑和账号、包装袋、封包机、地台称、收寄棚、收寄桌等。将在5月26日前后开始进驻枣科，预计首批毕业人员2000人以上。 * 谢 谢各位领导聆听！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 致谢！：黑体72号加粗 * 2016.5 滕州包裹发展情况汇报 市场分析 目标分解 下一步工作计划 目录 包裹业务发展情况 包裹客户开发收寄措施 总体发展情况 4月份包裹快递共完成收入：276529.84元。普包收入22608.85元，标准快递收入60838.84元，快递包裹收入193082.15元，其中快递包裹收入包含支局25689.5元。 业务发展现状 业务类型 收入（元） 日均件数 普包 22608.85 31 标快 60838.84 110 快递包裹 193082.15 837 快递包裹区域统计分析 区域 件数（件） 收入（元） 一区 1813 6248.6 二区 11387 71565.1 三区 10326 87580.75 四区 1127 18336.9 五区 469 9250.8 合计 25122 193082.15 快递包裹区域统计分析 快递包裹邮件重量分析 重量 收入（元） 0-500g 31231 500g-3kg 88624.4 3kg-5kg 49950.8 5kg以上及计泡 23275.95 合计 193082.15 1.5公斤以下件收寄17758件，占比70.68%，1.5公斤以上收寄7364件。 快递包裹邮件重量分析 快递包裹客户构成分析 客户名 近期大约日均收寄量（件） 唐村童车大客户（2家） 380 手机配件 100 董村板凳（邵疃客户2家） 70 粽叶（柴胡店客户） 40 天华贝贝（洪绪客户） 30 真爱区域 50 鲁华区域（干果） 50 伦达区域（鞋） 30 冯波（南沙河支局） 10 食客家 30 时小青童车 20 冯村纸尿裤 20 锦泰名城鸭蛋 20 王洪柱 15 其他小客户（23家） 180 快递包裹客户构成分析 各支局全年收入完成情况 全市仅有邵疃、龙山、张汪、东郭4个支局赶上收入进度，东关、八一、官桥、级索、西关、南关完成不足20%。 各支局4月份当月收入完成情况 4月份各支局快递包裹完成情况 4月份各支局标准快递完成情况 全年共有13个支局负增长，有7个支局收入同比增长25%以上，其中姜屯118%、龙山73%、洪绪43% 市场分析 目标分解 下一步工作计划 目录 包裹业务发展情况 包裹客户开发收寄措施 一、人员分组、每日调度、每周培训 1、包裹中心将人员分为三个团队，每个团队有团队长和成员，每队由队长负责汇报每日工作目标，具体为今日预计收寄量、客户走访计划（具体到客户名称）、客户开发签约计划。 2、每周五召开全体人员会议，主要内容为每人汇报上周工作内容，包括本周日均收寄量、客户走访建档数量、客户开发数量、工作中遇到的问题和建议。每个团队汇报本周工作内容并提出合理化建议。 3、局领导进行点评和问题分析，指出发展中的问题，明确发展方向和要求。 培训、调度会、客户走访 二、重点发展轻巧件客户、提高省内件占比 1、培训学习资费调整内容，领会集团公司发展方向，印制新资费宣传单页和户外广告宣传。印制了6万份包裹资费宣传单页下发到各支局和城区投递段道，利用投递力量进行宣传，并制作2处户外高炮，6处楼顶广告作为宣传途径，提升邮政包裹品牌形象。 2、梳理客户信息，重点开发重点区域和原有流失客户。要求所有营销人员整理原有走访客户信息和流失客户，针对每个客户利用新的优惠资费进行针对性策反，主力开发500克以下客户和2公斤以内一、二区客户。并定做包装袋3万份用于轻巧件客户包装。 3、制定奖励分配政策，鼓励轻巧件、省内客户开发。制定出台滕州包裹“两