郑州金盾未来花园2015年年度营销方案1试卷.ppt

郑州申泰置业 金盾未来花园2015年营销方案 目录： PART 1: 2014年回顾 PART 2: 2015年展望 PART 3:营销策略执行 PART1 2014年回顾 政策回顾 销售回顾 市场回顾 货币政策 2014年全年货币政策由上半年偏紧到下半年相对宽松，全年两次定向降准一次降息 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 两会定调分类调控 货币政策基本取向不变：两次定向降准 信贷政策放宽：由满足首套贷款需求到放松二套贷款 货币政策放松：公积金贷款政策调整、央行降息 3月政府工作报告楼市调控思路： 一线城市继续增加供应，抑制投资投机性需求，限购政策不退出； 高库存城市，控制住宅用地规模，调整新建商品住房上市结构，通过必要的经济手段支持居民合理住房需求，消化库存； 4月22日，下调县域农村商业银行和农村合作银行存款准备金率； 5月12日,央行发布央五条,优先满足首次购房贷款需求; 6月9日，对符合要求且“三农”和小微企业贷款达到一定比例商业银行下调人民币存款准备金率0.5% 8月27日央行宣布定向降息； 9月16日央行分别向五大行做5000亿元的SLF； 9月30日，央行、银监会共同发文，放松首套房认定标准，首套房利率最低七折，二套房认贷不认房； 10月9日，住建部、财政部、人民银行联合发布住房公积金贷款新政：实现住房公积金缴存异地互认； 11月21日，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率分别为0.4%和0.25%； 12月9日至11日，中央经济工作会议召开； 4-9月限购、限贷逐步退出 政策回顾 行业政策 3月两会提出“分类调控”，8月郑州限购取消，9月限贷取消，11月央行降息，政府相继出台各项“救市”政策，后续救市储备政策将逐步实施 2014年上半年 2014年三季度 2014年四季度 政策性担保、组合贷 限购取消、限贷放松 公积金贷款政策调整 政策性担保：5月7日，发布贷款新政：个人住房置业贷款都能申请政策性担保； 组合贷：6月15日起，郑州可申请组合贷款，公积金缴满半年就可办理，最高可以贷款70万元，首套房首付三成，二套房要首付四成。7月份起，公积金缴满1年以上才能办理组合贷； 限购取消：8月9日，即日起，在郑州市市内五区、郑东新区购买住房时，不再需要提供住房套数证明以及居住、纳税和社保等证明； 限贷放松：9月30日晚，明确表态放松首套房标准，支持住房合理消费需求； 公积金贷款利率调整：11月24日，开始执行新的贷款利率：5年期以下房贷利率下调至3.75%，5年期以上下调至4.25%，下调幅度均为0.25%； 公积金贷款时间调整：12月8日起，省直职工连续足额缴存住房公积金6个月（含）以上，即可申请住房公积金个人住房贷款； 取消住房公积金贷款担保费：2015年1月1日起，不再向借款人收取担保费用； 政策回顾 市场回顾 郑州市场 虽然限购限贷政策已经取消、银行基准利率下调，但是从2014年成交来看，2015年上半年去化情况存在很大压力，应保持谨慎乐观的态度面对下一年的商品住宅市场 2005年-2014年12月郑州市商品房供销价分析 * * * 单位：万㎡ * 单位：元/㎡ 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2014年1-12月郑州市八区商品房供销价分析 * * * 单位：万㎡ 单位：元/㎡ 注：以上数据均为市内八区，来自房管局公布数据，其中住宅数据包含经济适用房 * * * * * * * * 市场回顾 土地市场 2014年郑州市商品住房用地供应计划及实际完成情况 土地成交集中于二七区、惠济区，管城区位于其次，均以商品住宅用地较多，未来新增销售面积将进一步加大 * * * * * * * * * * * * * 2014年郑州市土地成交区域分析 * 备注：以上统计数据区域为市内八区，截止日期为2014年12月份，数据来源于中国土地市场网 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 市场回顾 区域市场 市场供应总量为82.62万㎡，去化总量为82.39万㎡，供需基本平衡，市场价格存有波动，但整体价格水平相对稳定 市场回顾 区域市场 销售情况同期相比，整体相对平稳，并有小幅增长 市场小结 1、市场短期去库存，长期增量加大； 2、管城区供销比及价格相对比较平稳，并有小幅增长； 3、限购和限贷政策的放松以及央行降息，使得楼市成交出现阶段性回暖之势，但去库存仍是上半年楼市主基调 ，同时应保持谨慎乐观的态度面对15年的商品住宅市场； 销售回顾 总认购：3套 总认购面积：382.5平方米 总认购金额：2336