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1、先锋讲师信息更新 2、先锋讲师人员调整（11月份） 3、先锋讲师工作调整 六、工作梳理 1、培训计划拟定----执行 2、培训消化---挑选可执行 3、培训团队建设---应对软实力困境 4、新品培训跟进---完成完整 5、培训资源投入---合理有效 * 一、区域培训经理职责与考核 1、区域培训经理定位： 区域培训经理----区域培训负责人 2、区域培训体系模板1 2、区域培训体系模板2 3、区域培训经理工作内容： 4、区域培训经理考核方式： KPI 权重 清零值(70分) 基础值 (80分) 目标值 (100分) 挑战值(120分) 指标定义及计算公式 说明 数据来源 有促门店重点产品OUT达成率 20% 60% 80% 100% 120% 月度考核得分=有促门店重点产品OUT月度达成/月度任务 数据来源：以自有促销员门店系统提报及注册销量 终端管理部 明星促销员占比 0 35% 40% 50% - 1、明星促销员包括星级促销员，销售顾问两类2、明星促销员占比=当期明星促销员数量/区域内促销员总数3、核算比例=当期明星促销员实际占比/当期明星促销员目标占比 当月离职和入职人员不计算在内； 渠道市场部 培训达成率 30% 80% 90% 100% - 1、只考核区域培训主管/专员主导的培训达成率2、要求区域培训主管/专员任务场次12场/人，3、任务场次认定标准参照“酷派专场培训执行细则”执行 　 渠道市场部 促销员离职率 0 30% 25% 20% - 季度离职率=当期离职人数/(当期离职人数+期末在职人数) 促销员离职率 渠道市场部 培训覆盖率 15% 80% 90% 100% - 覆盖率=培训客户/分区总客户数 客户数以渠道市场部备案为准 渠道市场部 培训合格率 10% 80% 90% 100% - 合格率=培训合格场数/总培训次数 培训合格与否以渠道市场部规定为准 渠道市场部 700+OUT占比 15% 40% 50% 55% 60% 700+OUT占比=700+OUT/大盘OUT 经营管理部 管理专项 10% - - - - 由分区总经理制定评分标准 分区 5、区域培训晋升流程： 终端站柜实习 培训学习 终端培训执行 培训效果评估 培训数据统计 地市培训负责 区域培训管理 终端推广参与 培训课程开发 培训项目策划 培训效果评估 区域培训负责 区域培训管理 终端推广参与 培训课程开发 培训项目策划 培训效果评估 大区培训负责 培训体系搭建 培训模块建设 培训团队打造 培训项目跟进 培训拉动销售 品牌形象推广 具有相应培训思维与能力的高级培训师担任 具有相应的培训能力、培训规划能力、培训落地能力，熟悉终端业务 本地培训人员 负责某区域培训执行落地 二、区域培训工作流程与内容 1、区域培训分类： 2、区域培训工作方式与重点 培训对象 培训方式 培训重点 负责人 专职促销人员 讲考背+演练+周例会 核心卖点 销售技巧 培训经理 专职业务人员 讲考背+周例会 产品知识 核心卖点 培训经理 重点门店/客户 讲述 问答 宣贯 产品知识 核心卖点 培训经理 普通门店/客户 讲述 问答 宣贯 产品卖点 先锋讲师/促销员/客户经理 全国核心门店/促销产品所在店员覆盖 讲述 问答 宣贯 核心卖点 先锋讲师/促销员/客户经理 培训阶段 评估方式 优化解决 培训现场 1、现场测试成绩； 2、现场背诵成绩； 3、现场问题抽问反馈； 4、现场销售演练呈现； 5、学员现场反馈 整理成绩，形成培训档案 分别对待，各自进行补救 汇总资料，相应分析数据 培训后期 1、终端销售实战检验 2、培训电话抽检 3、销售销量反馈 4、学员培训总结反馈 5、竞品销售人员反馈 6、市场反应 每次培训后形成书面报告 发现、分析、解决问题 为区域销售进行意见修正 为促销管理进行想法跟进 为日后培训进行查缺补漏 3、区域培训评估方式： 三、部门工作-培训流程 培训流程 需求调查 计划制定 课件制作 物料筹备 现场执行 评估反馈 培训对象、针对重点、真实需求、竞品攻击、销售痛处、培训环境 ……. 培训预算、课程设计、讲师安排、时间规划、人员安排、 相关支持 ……. 企业文化课件、产品课件、竞赛类课件、拓展类课件、视频动画 ……. 培训课件、场地、流程食宿、药品物料、音乐试卷资料等 ……. 人员报到、流程控制、情绪调节、培训反馈、课程讲述等 ……. 试卷分析、得失整理、培训抽检、效果评估、总结整理展示等 ……. 4、区域培训流程： 5、培训体系工作细则（执行方案） ? 周例会学习分享 1、每周一进行周例会，公布销售进度与相关政策，至少有1个小时的学习时间； 2、每周例会学习都