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第二篇 商品的价格和贸易术语 本篇主要内容 第四章 贸易术语 第五章 商品的价格 第六章 出口成本核算与佣金和折扣 第四章 贸易术语 本章主要内容 一、贸易术语的含义和作用 二、有关贸易术语的国际惯例 三、六种主要贸易术语 四、其他七种贸易术语 一、贸易术语的含义和作用 含义 贸易术语（trade terms），是一个简短的概念，或三个字母的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 作用 节省交易磋商时间和费用 简化交易磋商和买卖合同内容 有利于买卖双方核算价格和成本 二、有关贸易术语的国际惯例 二、有关贸易术语的国际惯例 《1932年华沙—牛津规则》 W.O. Rules 《1941年美国对外贸易定义修订本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《2000年国际贸易术语解释通则》 INCOTERMS 2000 《2000通则》十三种贸易术语（E、F组） 《2000通则》十三种贸易术语（C组） 《2000通则》十三种贸易术语（D组） 三、六种主要贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FOB 含义 Free On Board (…Named Port of Shipment),即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运港船上交货 FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。 本术语只适用于海运和内河运输。 买卖双方的义务 使用FOB应注意的问题 1、风险的划分 以货物在装运港有效地越过船舷为界 2、装货费用的负担 装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费 一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括理舱费和平舱费 通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担： —FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT） 3、关于船货衔接问题 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的充分通知 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。 案例 某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件，小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求卖方赔偿其差价损失。 问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要承担赔偿责任？为什么？ 案例分析 卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。 本案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由买方承担。 因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。 CFR 含义 Cost and Freight(…Named Port of Destination),即成本加运费（…指定目的港） CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。 本术语只适用于海运和内河运输。 买卖双方的义务 使用CFR应注意的问题 1、货物装运 按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定：卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为，并要承担违约的责任。 2、装船通知 卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知。 一般的国际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出装船通知，导致买方没能办理货物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。” 3、风险的划分 货物在装运港有效地越过船舷为界 4、装货费用 卖方支付 5、卸货费用 采用CFR术语的变形来表示： —CFR班轮条件（CFR Liner Terms） —CFR舱底交货（CFR ex Ship’s Hold） —CFR吊钩交货（CFR ex Tackle） —CFR卸到岸上（CFR landed） 案例 我国A 公司以CFR条件出口一批瓷器。A公司按期在装运港把货物装船后，即把有关单据寄给买方。装船后15天，A公司外贸业务