门店月度工作汇报模板.ppt

价格分析 门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为： 江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司  12月工作汇报 汇报人：周聪 一、12月工作总结 月度硬性工作指标 32% 完成率 20 销售毛利 17 预算费用 21 实际费用 -1 销售利润 114 上月任务 37 上月销售 155 上月回款 月度销售任务 及实际完成销售、回款 月度硬性工作指标 月度销售回款明细 序号 门店 零售 团购 渠道 小计 销售 回款 销售 回款 销售 回款 销售 回款 本月增加应收 1 莲塘 1.83 1.81 0.00 18.86 1.09 0.74 2.92 21.40 -18.48 2 丰城 6.15 6.15 1.08 100.74 1.64 1.62 8.88 108.51 -99.63 3 南丰 3.34 3.34 1.70 0.00 0.08 0.08 5.11 3.41 1.70 4 广昌 10.87 10.63 2.81 4.05 0.60 0.60 14.28 15.28 -1.01 5 宜黄 2.72 2.58 2.13 3.61 1.44 0.98 6.29 7.17 -0.88 合计 24.91 24.51 7.72 127.25 4.85 4.02 37.48 155.78 -118.30 网点变化情况 区域 xx月初网点数量 xx月末网点数量 差异 新增/取缔明细 达成的措施 XX区域 1、客户信息； 2、合作时间； 3、首批进货信息。（销售额、品项、支持力度、是否铺货等等） 1、如何推进 2、拜访几次，具体达成情况说明 月度硬性工作指标 月度硬性工作指标 应收账款 区域 上月应收 上月计划应收 上月回款 余额 **门店 应收账款共计：**万元 情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、 库存状况 期初库存 本月进货 本月出货 期末库存 单位：万元 月度硬性工作指标 xx月初网点数量 滞销与退换货 产品类别（名称） 产品金额 滞销或退换原由 处理结果 滞销产品 1、 2、 3、 4、 退换货产品 1、 2、 3、 4、 产品类别销售占比分析 月度硬性工作指标 单位：万元 月度硬性工作指标 产品类别销售占比分析 单位：万元 产品数据分析：前10产品畅销度分析 产品　 销售　　　数量　 销售百分比　 畅销指数　 价格　 销售额　 销售额百分比　 销售额指数　 　评价 产品1 　 　 产品2 　 　 产品3　 　 产品4 　 　 产品5 产品6 产品7 产品8 产品9 产品10 　 　 月度硬性工作指标 品名 标价 成交价 历史成交量 历史月均销量 调整价格 调整后销量 竞品标价 产品1 产品2 产品3 竞品销售渠道 竞品销量 产品定位 零售类主营 渠道类流通 双渠道类主营 产品类别 水暖 灯具 电线电缆 说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。 月度硬性工作指标 产品组合销售分析： 产品组合一：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元 产品组合二：**产品+**产品+**产品，定价**元，销售**单，销售额**元 说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。 月度硬性工作指标 品类连带销售分析： 本月共产生品类连带销售**单， 1、由电线电缆连带销售**单，其中电线电缆销售金额**元，连带**品类，销售额**元； 2、由水暖类产品连带销售**单，其中水暖类销售金额**元，连带**品类，销售额**元； 3、由灯具产品连带销售**单，其中灯具销售**元，连带**品类，销售额**元。 。。。 销售预算与费用差异 项目 预算 实际 差异 备注 租金 人员工资 税费 水电费 办公费 福利费 运输费 差旅费 会议费 招待费 营销推广费 销售提成 销售返利 装修费 管理费 其他 存在市场问题及解决方案 1、工作中遇到的问题及解决办法； 2、也可列举暂时无法解决的问题。 学习培训 1、产品知识 2、工作技能 3、销售礼仪 4