长沙中天6月市场总结与7月计划.ppt

3月4日晚上6点,市场部组织了全体销售顾问对3-4月SP活动的学习，同时针对厂家下发的优秀新闻稿：第九代思域对比竞品车型（速腾、卡罗拉、英朗GT、睿翼2 0、君威2 0等）+全新CRV豪华版值得购买。 通过学习，加强销售顾问对第九代思域和全新CRV的认识和理解。 背景和目的： 3-4月，集团东本三店挑战CRV 600台目标，我店任务275台，截止3月31日，还差168台目标。而4月厂家新车思铭即将上市，广宣重点转移到思铭上，CRV广宣基本停止。3月我店CRV意向客户呈下滑趋势，由前期平均25批/天下滑到平均15批/天。4月我们需要加强CRV的广宣力度，提升CRV关注度。CIVIC方面，利用油价破8的热点，通过节油赛开展活动和广宣，提升到店量，再利用店头活动促进成交。 方式： 1、利用全新CRV外观时尚、内饰精致、空间超大、动力性强、静音性好等特点，长株潭五店联合开展广宣，提升新CRV关注度，提升到店量，通过试驾抽奖，促进成交。 2、利用油价破8的热点，结合思域省油的优势，通过节油赛的活动形式，提升第九代思域的到店量，利用试驾有惊喜，来促进提升试驾率，在利用抽奖的形式，促进下订； 3、开展保有客户转介绍送油卡活动，促进保有客户转介绍。 6月目标 各阶段活动： 东本中天店6月市场总结与7月营销计划 提交部门：市场部 提交人：陈伟 提交时间：2012-7-3 一、6月新车销售目标与实际登陆量 二、6月来店统计分析汇总 三、6月来电统计分析汇总 四、6月中南展厅数据统计 五、6月市场培训 六、6月市场活动汇总 七、6月市场费用汇总 八、6月市场营销计划 目 录 一、5-6月新车销售目标与实际登陆量完成情况 挑战CRV 600台任务，在确保订单及时交车的情况下，再收集129个订单，即可达成目标。由于车展临近，CIVIC 37台的登录目标还比较重，4月15号前，至少需要登陆24台，才能保证后期的进度。 226 7 40 179 销售目标 6月 --- --- --- --- 订单量 --- --- --- --- 实际交车 --- --- --- --- 系统登录 140 6 38 96 销售目标 5月 187 8 36 143 订单量 155 7 40 108 实际交车 157 7 41 109 系统登录 155 7 40 108 实际交车 209 6 37 166 系统登录差额 366 13 78 275 销售目标 合计 　 系统登录 订单量 109 143 CRV 41 36 CIVIC 7 8 SPIRIOR 157 187 合计 3月到店统计分析 二、6月到店统计分析汇总（1） ——到店量分析 展厅留档率低于80%，3月下旬有所提升，4月份必须保持80%以上的留档率。 同比3月，首次到店无变化，但是首次定车在下降，再次到店定车在提升。 118 45 42 31 首次订车 187 49 81 57 再次到店 31.56% 25.00% 39.19% 32.86% 再次成交率 936 317 302 317 2011年3月首次到店 62 12 24 26 再次到店订车 77 25 29 23 再次到店订车 244 100 74 70 再次到店 11.88% 16.04% 10.78% 9.66% 首次成交率 110 43 33 34 首次到店订车 76.78% 81.72% 75.82% 73.86% 留档率 711 219 232 260 首次留档 926 268 306 352 首次到店 1257 401 410 446 到店量 合计 21-31号 11-20号 1-10号 　 6月到店统计分析汇总（2）  ——各车型新增到店留档统计分析汇总 留档率低于80%，主要是CRV和CIVIC两个车型。3月份CRV留档环比2月还在下降，CIVIC留档环比有小幅提升，但都低于80%。 从3月新增CRV到店数据可以看出：同比2011年3月，CRV意向客户呈增长趋势，但是环比2月，CRV的意向客户呈下滑趋势，4月需要提升CRV关注度。 但是同比3月，CIVIC的到店下滑了36.1%，环比2月，也下降了。 75.80% 16.0批/天 497 148 164 185 CRV 6月 77.30% 5.3批/天 163 50 56 57 CIVIC 86.40% 1.65批/天 51 21 12 18 SPIRIOR 84.30% 3.3批/天 102 26 39 37 SPIRIOR 77.04% 8.2批/天 255 83 71 101 CIVIC 82.64% 12.9批/天 400 13