81、29系列培训材料.pptVIP

一句话利益点： 4D多维进风口 ，700m3/h循环风量 小机器，大能量 核心科技 三大核心优势 1、外观上： 29挂机为单层导风板，且导风板的宽度小于89mm,为普通空调的导风板 2、功能上： 1）29不具备自主式宽温宽压功能； 2）29不具有全净化功能； 3）29不具备0.8W超低能耗待机功能 3、配置上： 29使用的是节流阀，不是电子膨胀阀。 3、参数上： 29为三级能效，85为二级能效。 销售时需注意！ 29变频柜机的卖点 1、双模变频，比普通变频空调省电20% 2、360°全直流变频驱动技术，更高效，更节能 3、智能防冷风 ，冬季制热更舒心 4、I FEEL智能随身感 ，舒适温度随心而动 5、四种人性化睡眠模式 ，打造“量身定制”的专属睡眠 6、电子膨胀阀+高效双转子压缩机 ，高配置 ，节能更长寿 The end ! * * * 培训开始前，想先问问大家，你工作 的目的是什么？（很多人会说是赚钱），可以调侃一下，有没有谁出来工作不是为了赚钱的？肯定没有，那么，我们在销售空调的过程中怎么样挣钱？（提升销量），总结归根结底是提升销量. * 在终端销售中,其实是要抓住主要价位段的主销型号 * 1、为什么取11月的数据，11月前面是十一刚过、后面是12月圣诞元旦在即，整体市场情况和3月产不多（3月份前面是2月春节活动刚过，后面是五一、旺季即将到来）； 2、这是全国的数据，需要大家分析当地的销售数据，想说明的是在1.5P的主力价格段，我们现有的产品还是有缺失的，所以必须要有新品满足市场消费者需求 * * 现在我们来计算一下，卖81、29新品，到底能带来多少提成？以所在门店海信销售计划100套，81占比销售占比40%，其中81变频站1/3，来预估销量，大家自己算一下，你所在门店3月份能给我们带来多少提成？ * * 81系列挂机在外观上延续了86挂机的至薄11.3的精薄技术，将超薄进行到底！ * 1、大家想一下，是一支桨对船的掌控性好，还是2支桨对船的掌控性好？答案是2支桨的，船不但运行稳，而且行驶的远。这也就是海信为什么从87 到86 到现在的81都一直坚持双层导风板设计的原因。因为舒适，所以坚持！ 2、81的外层导风板宽度延续了86挂机和87挂机外导风板的宽度：80mm.送风距离可达12米，较之普通空调的60-70mm的导风板，送风距离是普通挂式空调的近2倍远。 * 大家可以联想瀑布与小溪，都是水流，为什么声音的区别会那么大？瀑布离得水，在到达断崖处直接抛出，声音大；小溪因为因为河床的曲折性，水流被多次迂回，流动声音小。 * * * * * 1、普通变频空调采用的是传统的180°正弦波变频控制技术，空调的运行频率只有30-115HZ。在压缩机旋转一圈的过程中，目标转子的转动方向与驱动力方向会有2次发生变化，造成压缩机运行不平稳，噪音大，制温效率不均衡，控温精确度底。 2、海信360°全直流变频驱动技术，通过低频转矩控制技术和高频弱磁控制技术，使空调的运行频率达到10-150HZ，真正实现了压缩机驱动方向与转子转动方向的时刻保持一致，最大限度减少能量损耗，压缩机运行更加平稳高效。 * * * * * * * * * * * 海信空调新品81、29系列培训 市场部 张小琴 2013.3.1 卖81、29系列能赚多少钱？ 81系列哪些优势可以让我更好销售？ 29系列哪些优势可以让我更好销售？ 目 录 一 二 三 卖81、29系列能赚多少钱？ 一 你工作的目的？ 怎样达成目的？ 我们现在要做的： 重拳出击：抓住主销价位段的主销型号 一、卖81、29系列能赚多少钱？ 1、中怡康价位段分析---市场需求 从以上中怡康价位段分析：空调1.5匹机型销售主力价位段 ， 3500-4199价位段 2900-3499价位段 一、卖81、29系列能赚多少钱？ 2、顾客想要什么样的产品？ 顾客想要的：1、价格优惠点 2、空调性能好点 高性价比！ 3、空调外观好看点 4、以后使用省心点 一、卖81、29系列能赚多少钱？ 海信的高性价比空调：81、29系列空调 闪亮登场 KFR-26GW/81FZBP-2 KFR-35GW/81FZBP-2 KFR-26GW/81F-N2 KFR-32GW/81F-N2 KFR-35GW/81F-N2 KFR-26GW/29FZBP-3 KFR-32GW/2