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工程创新项目大作业 汽车营销策划书 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 完成时间： 汽车营销策划项目任务书 任务名称：请根据设定情境完成一份汽车营销活动策划方案。 项目背景： ××汽车销售服务有限公司是××品牌特许经销商，2006年9月成立，作为××市(每人籍贯所在省份的省会城市)唯一一家××品牌4S店，经营成果显著，在当地深受广大用户信赖，销量稳步提升。 情景设定： 1、4月为汽车销售淡季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为1、6的同学选择此情景） 2、7月为汽车销售淡季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为2、7的同学选择此情景） 3、10月为汽车销售旺季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为3、8的同学选择此情景） 4、1月为汽车销售旺季，××汽车销售服务有限公司结合季节特点针对××车型制定一份汽车营销活动策划方案。（学号尾号为4、9的同学选择此情景） 5、10月××品牌汽车将推出一款新车型，针对该车型的上市制定一份上市季的汽车营销活动策划方案。（学号尾号为5、0的同学选择此情景） 策划方案要求： （1）策划目标（围绕设定情境进行设定一个或多个策划目标）； （2）市场定位（根据指定车型的目标客户群进行活动定位，可以针对全部客户群，也可以针对其中的某一特定客户群，如：政府公务员）； （3）营销活动策划（包含活动时间、地点、活动内容等，营销活动策划需围绕策划目标展开，营销活动内容不限，突出创新）。 （4）根据上述设定情境，完成word版本汽车营销策划书（Word15页-20页），并根据活动方案将策划内容制作成PPT。 （5）最后半天结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述，时间为10分钟。 参考车型选择：（学号是多少就选择排名多少的汽车品牌） 2015中国汽车品牌销量排行榜完整版 排名 汽车品牌 累计销量 　 排名 汽车品牌 累计销量 1 大众朗逸 368652 　 13 帝豪EC7 202534 2 大众桑塔纳 315268 　 14 长安逸动 200685 3 大众捷达 301257 　 15 现代瑞纳 192002 4 日产轩逸 295891 　 16 大众宝来 190105 5 大众速腾 273567 　 17 大众高尔夫 189526 6 现代朗动 265366 　 18 大众POLO 172534 7 大众帕萨特 249835 　 19 别克凯越 170056 8 雪佛兰科鲁兹 239832 　 20 大众迈腾 156985 9 丰田卡罗拉 224482 　 21 起亚K3 150582 10 别克英朗 215462 　 22 福特福克斯 149352 11 雪佛兰赛欧 212365 　 23 比亚迪F3 142636 12 福特福瑞斯 209654 　 24 斯柯达明锐 140259 任务完成流程：（必须包含但不限于以下流程） 营销宗旨 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 广告策略 目 录(仅供参考) 任务描述 第一部分：市场综述 一、市场背景： 1.中国汽车市场大背景： 2.××品牌汽车的市场背景： 二、竞争分析： 1、确定竞争对手： 2、产品状况： 3、主要竞争对手基本情况： 三、市场空间 四、消费者分析 五、SWOT分析 六、营销4P策略 1、产品策略 2、定价策略 3、分销策略 4、促销策略 第二部分:活动安排 活动一：×××××××××××× 一：活动简介 二：媒体支持 三：商务政策及相关话术 四：活动目标 五：活动流程 六：前期准备 七：费用预算： 八：附表(在文档尾部) 第三部分 活动调查 一、调查时间 二、调查地点及对象（年龄25—50） 三、调查方式 四、具体问卷 正文 评分标准： 考核项目 考核重点 考核标准 分值 得分 营销方案策划 营销策划方案 汽车营销策划书（Word版）目标明确，营销活动定位准确、策划创意构思新颖、独特，体现时代特征。 20分 PPT制作 能清晰展示策划方案，主题突出，布局合理，美观大方。 20分 调查问卷设计 调查问卷设计问题简洁、有趣、具有逻辑性并且方式明确，结果便于统计。 10分 方案陈述 风采展现 着装整洁，仪表端庄，表情和蔼可亲，自然真诚，姿态自然大方。 5分 语言表达及沟通技巧 对策划方案陈述准确、恰当、语言流畅，条理清晰 、逻辑合理；语音语调语气得当。 20分 时间管理 陈述时间分配合理、控制得当。 5分 日常考勤 每天的考勤情况 缺勤4学时扣3分，迟到或早退一次扣