汽车营销报告概要1.doc

科技学院 汽车营销课程设计报告 题 目 十堰永前汽车贸易有限公司调研报告 系 别： 经济管理学院 专 业： 工商管理（汽车营销） 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导老师： 姚丽萍 王秀丽 赵晓晓 教师评语： 教师签名 日 期 前言 3 引言 4 1、企业概况 4 1.1、企业介绍 4 1.2、产品介绍 5 1.3、企业管理 5 2、企业营销分析 7 2.1、企业环境分析 7 2.1.1、企业宏观环境分析 7 2.1.2、企业微观环境分析 8 2.2、竞争对手企业分析 9 3、企业市场调研分析 9 3.1、十堰汽车市场现状 9 3.2、市场调研过程 10 3.3、市场调研结果分析 10 3.3.1、关于十堰平行进口车问卷调查结果总分析 10 3.3.2、关于十堰4S店进口车问卷调查结果总分析 11 3.3.3、两份问卷比较分析 12 3.4、企业细分市场 14 4、 企业4P营销战略分析 16 4.1、产品策略 16 4.2、价格策略 17 4.3、渠道策略 18 4.4、促销策略 18 4.1.1、促销方案（重点） 18 5、参考文献 22 6、个人心得体会 23 7、小组活动计划和出勤 23 8、方案厂商确认表 23 十堰永前汽车贸易有限公司调研报告 前言 平行进口汽车，是指经专业渠道直接从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”“中东版车”等，以区别于传统渠道销售的“中规车。平行进口（PARALLEL IMPORTS）是指本国的商标权人将自己生产的商品出售给国外经销商或者将自己的商标许可给国外生产企业后，这些国外的经销商或者生产企业将其与商标权人在国内生产的相同的商品，重新进口到国内的做法。 十堰作为一大车城，随着二汽的发展和壮大，十堰渐渐成为湖北人均可支配收入前列的城市，随着城市的发展和经济水平的提高，十堰人私家车的人均保有量及购买量都是省内其他城市短期内无法比拟的。彼时，十堰也逐渐成为汽车销售商家的二级重点的销售市场，而随着万通工业园的建立和完善，不少汽车4S店和车行也在此扎根立足。因此，本次调查，了解十堰人民购买喜好和心态，了解现在汽车市场的发展状况，遵从其中的发展规律，改进和完善商家的不足，提高技能和收益，更好为十堰人民提供优质车，为人民服务。 引言 为了将在学校学习到的汽车营销知识更好的运用到生活实践中，能够进一步掌握更深层次的汽车营销的概念、技巧和策略。我们小组通过对十堰永前汽车贸易有限公司的调查，进行深入的研究。将理论与实验相结合，为该公司制定一个年末促销方案，努力为该公司在年末时“成本最小化，利益最大化”作出一定的成绩，进而能够促进产品销量、推广品牌、扩大产品知名度，同时为以后的专业方向课程的学习和毕业设计打下良好的基础。 1、企业概况 1.1、企业介绍 十堰市永前汽车贸易有限公司，位于十堰市张湾区工业园119号，是十堰规模最大、国内外综合类名车销售、维修及保养为一体、售后服务最完善的大型名车会所。公司成立于2013年5月，占地面积5000余平方米，其中维修车间2000余平米，名车展厅600平米，办公及其他配套功能区500余平方米，还有800余平米的大型停车场。公司本着一流的技术、一流的管理、赢得了广大客户的信赖。 为满足市场巨大潜力的需求和向客户提供更高端完善的服务，该公司不断加大对市场的投入，2013年8月完成建设并投入运营，2015年2月又相继成立了【十堰永前越野汽车俱乐部】，公司拥有完善的管理运营模式及技术精湛的维修团队，将全面展开本公司独特、完善的服务水准，揭开了十堰名车综合类售后、维修服务的新序幕。是十堰目前唯一一家规模最大的销售平行进口车模式的车公司。 1.2、产品介绍 十堰永前汽车贸易有限公司主要经营国内外各种销售、保养、维修、24小时救援、汽车保险、一条龙服务。公司经营的产品有奔驰、宝马、路虎、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃、雷克萨斯、保时捷、英菲尼迪、捷豹等系列进口名车。产品外形独特多样，车配置内饰时尚大气，根据提速变速箱不同又分为手动、自动、手自一体，多种风格可以满足不同消费者的各种需求。 1.3、企业管理 永前汽车贸易有限公司设有前台咨询、销售部、维修接待处、结算接待处、茶水间、维修车间、保养车间等相关部门，拥有管理人员7人，维修技术人员10人，销售人员及其他工作人员若干人。公司内部分