直销如何举办小型会议.ppt

如何举办 小型会议 主讲： 一、为什么要举办小型会议 1、做交互式合作生意的基本方法之一 经营会议，开会就会，不开会就不会 2、营销人员五项基本功中最具生产力的一项技能 讲 计 划 产品知识 小型会议 成功八步 一对一沟通 3、个人成长的摇篮，成为国际讲师的第一个舞台 二、小型会议的种类 1、事业说明会 2、产品分享会 3、小型培训会 4、部门咨询会 5、计划、目标、激励 三、会前会、会中会、会后会 1、会前准备 （1）征得家人同意 （2）主办者事先定好计划、名单分析、会议流程 （3）正确邀约 （4）备好相关物品 A、有产品，用于展示、演示和当场销售之用 B、准备演示工具 C、准备白板、白板笔、板擦 D、为新人准备笔、白纸 E、准备录音机、VCD、电脑、投影仪等音像设备 F、准备足够的椅子，但先不要摆放太多 G、准备跟进资料，用于借给新人 H、准备茶点，最好会后提供，绝不提供酒水 I、顾客调查表，产品购货单，入会申请表， 三、会前会，会中会，会后会 1、会前准备 （5）避免外界干扰 总监负责迎送往来 关闭电话 ， 妥善安排小孩 （6）适当控制人数 一般不超过15-20人，每人约2-3人为宜 （7）没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加 （8）会议准时开始，不要提及没有到会的人 让与会者认为他是唯一被邀请的人，不要临时约人 （9）会前极力推崇主讲佳宾，把你的新人介绍给他 （10）不要与中心会议和系统会议在时间上发生冲突 （11）要定期、定时、定地举行，不要轻易取消 （12）气氛热烈，但不要煽情，不要扰民，会议时间2小时为宜 （13）会前不要发放相关资料，不展示产品 三、会前会 ，会中会，会后回 2、会中流程 （1）主讲人、主持人、总监提前20分钟到场 （2）主讲人、主持人、总监一定着职业装 （3）主持人承下启下，安排好流程及分享人员 （4）主人应全程在场，认真听讲，配合工作 （5）主持人介绍注意事项和推崇领导人2-3分钟 （6）主讲人讲计划45分钟 （7）产品分享，事业机会分享10分钟 （8）会后跟进30分钟 三、会前会，会中会，会后会 3、会后跟进 （1）ABC跟进 （2）放VCD （3）回答疑义 （4）促单，完成签约或购买产品 （5）打预防针，先做哑巴，后做喇叭 （6）借给新人资料，让其进一步了解信息；做跟进的理由 （7）会后立即总结本次会议的经验和不足，以鼓励为主 （8）约好下次见面时间，48小时内一定跟进，否则新人容易阵亡 （9）当场签单的新人，马上让其回家做四件事 A 、用产品 B、看资料 C、列名单 D、背讲稿 四、小型会议的原则 1、承诺不是最高等级的不开 2、没有固定场所的不开 3、家人反对的不开 4、没有名单的不开 5、没有正确邀约的不开 6、没有产品的不开 7、没有申请资料的不开 8、没有跟进资料的不开 9、请客吃饭后不开 10、没加入的不开 五、有关小型会议的五个问题 1、“背靠背”工作法 （1）“背靠背”的两种方式： A、今