如何进行银行保险产品宣传.docVIP

题 目 ：如何进行银行保险产品宣传 目录 摘要 3 关键词 3 前言 3 1 银行保险产品 4 1.1分红保险 4 1.2投资连结保险 4 1.3万能保险 5 2 银行保险产品宣传存在的问题 5 2.1 产品宣传片面 5 2.2 营销人员宣传误导 6 2.3 媒体负面宣传严重 6 2.4 宣传模式单一 7 2.5 宣传资料没新意 7 3 银行保险产品宣传的重要性 7 4 改进银行保险产品宣传 7 4.1 细分市场 7 4.2 项目带动，进行精准营销宣传 8 4.3 规范产品宣传用语 9 4.4 宣传保险知识，增加客户保险意识 9 4.5 进行产品关联宣传 10 4.6 银行驻点宣传 10 4.7 “走出去”宣传 10 4.8 通过网络进行大力正面宣传 11 结束语 11 致谢 11 参考文献 12 如何进行银行保险产品宣传 摘要：银行保险是金融合作的产物，是现阶段经济发展形势下的必然趋势，银行保险已成为银行和保险业开辟新市场、提高利润率的重要手段。银行和保险公司签订协议，使双方实现双赢的方式。但在我国银行保险业自发展以来就存在不少问题，如银保合作松散、产品单一、销售队伍不专业、销售误导、监管制度不完善等问题，特别是银行保险产品宣传片面导致银行保险市场一度萎靡，口碑受损。针对这些制约了银行保险发展的问题，本文主要对银行保险产品宣传方面提出了相应的对策建议。 ?关键词：银行保险? 银保产品 宣传存在问题 宣传对策 前言：? 银行保险的定义有狭义和广义之分，分别代表了其在不同发展阶段的不同内涵。狭义的银行保险是指保险公司通过银行、邮政网点以及其他金融机构依靠传统销售渠道和现有客户资源销售保单、代收保险费等，目前国内银行保险合作主要是这种方式。广义的银行保险是指保险公司和银行采用一种相互渗透和融合的战略，将银行和保险等多种金融服务联系在一起，并通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。 　　银行保险起源于法国，20世纪80年代末银行开始全面介入保险市场，成为西方保险业的新宠。据统计，目前欧洲有35%-60%的寿险业务是通过银行保险方式进行的，银行保险利润占银行零售业务利润的20%-30%。国外的银行保险市场已进入比较成熟的阶段。 　　我国从1995年开始银保合作，保险公司和银行之间普遍建立以代理保险业务为核心内容的合作关系。目前，银行保险在全国销售十分火爆，而且全国各地市的媒体都有关于银行保险的系列报道，使得公众的注意力在股市、基金等投资渠道受阻的时候，逐步开始注意到“银行保险”这个新名词。实际上，银行保险，在中国已经销售十多年了，只是公众关注力度不高而已。 最近几年，公众的投资理财热情持续高涨，伴随着股市、基金、黄金、楼市等持续向好，居民的理财热情达到历史最高。但是，从实际调查结果看，广大居民对于适合自身的理财产品很困惑，无所适从。其中最主要的是银行保险产品宣传片面所导致的。 1 银行保险产品 目前市场上银行保险产品一般为短险, 银行代理保险产品，与个险营销员渠道的产品差别很大，大部分是趸交或者年限比较短的期交产品，属于中短期理财产品。 银行保险目前在市面上，主要包括：分红保险、投资连结保险、万能保险三种，同时不同的公司根据投保规则，可以在保单上附加重大疾病保险，下面具体说说这三种保险。 1.1分红保险 分红保险是中国银行保险产品最开始销售的，一直到现在依然占据很大份额。银行保险中的分红保险，在销售的时候，因为大部分客户是直接在银行进行投保，只要按照保险合同履行缴费即可。分红保险适合于风险承受能力低、有稳健理财需求、希望以保障为主的投保人。 1.2投资连结保险 投资连结保险较传统险种具有更强的投资功能，它将保单的保险利益水平与独立投资账户的投资业绩直接联系起来，缴付的保费除少部分用以购买保险保障外，其余部分通过购买由保险公司设立的独立账户中的投资单位而进入投资账户。投资账户的资金由保险公司的投资专家进行投资，投资收益将全部分摊到投资账户内，归客户所有，同时投资风险也由客户承担。投资连结保险适合于收入较高、具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的激进型投资者。 1.3万能保