如何与客户开口讲保险汇总.pptVIP

如何开口与客户谈保险 * 生活、工作中随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结，保险的话题就会越来越丰富。 一则新闻 一篇报导 一条短信 一个笑话 …… 如何开口与客户谈保险 * 经常从关心客户的角度，讲一些不同的话题，让客户有兴趣听我们说话，并慢慢上瘾。 如何开口与客户谈保险 * 如何与客户开口谈保险？ 如何开口与客户谈保险 * 跟谁谈保险？ 怎么谈保险？ 保险难在哪？ 如何开口与客户谈保险 * 并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！ 如何开口与客户谈保险 * 谈保险要领： 语不惊人死不休！ 如何开口与客户谈保险 * 牛和人哪个更值钱？ 假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？ 可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。 脑筋急转弯： 如何开口与客户谈保险 * 青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？ 用谁的钱感觉最舒服？ 脑筋急转弯： 有没有办法用别人的钱呢？ 如何开口与客户谈保险 * 到什么地方去是“自讨苦吃”？ 脑筋急转弯： 医院！ 打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦”不堪言。明知有苦却非去不可！ 有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减轻花钱的痛苦…… 如何开口与客户谈保险 * 不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。 很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。 （举例、讲故事） 药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因为一旦真生了病，钱就是第二位的。其实我只要我们平时注意一点，就不需要花这些大钱。当然如果真要花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最少……（导入健康保险概念） 脑筋急转弯： 请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？（以重量计） 如何开口与客户谈保险 * 白开水与饮料！ 情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。 其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。 所以，我建议您平时也尽量少喝为好……” 如何开口与客户谈保险 * （接前面） 你知道科学公认的最好的饮料是什么吗？ 是绿茶！专家告诉我们，饮食要注意搭配，要有“红黄绿白黑”，绿就是绿茶！绿茶含有丰富的抗氧自由基，可以减少肿瘤、减少动脉硬化，多喝使人长寿。 如何开口与客户谈保险 * 经典话术： 看不好的病越来越少， 看不起的病越来越多！ 如何开口与客户谈保险 * 生病的代价 1.庞大的医药费； 2.经济来源中断； 3.家人沉重负担； 4.身心巨大痛苦； 5.一生努力归零。 如何开口与客户谈保险 * 假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？ 会有三个人来病床前看我 如何开口与客户谈保险 * 他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费 日夜为我护理 第一个人—— 我的家人 我的感觉——内疚！ 如何开口与客户谈保险 * 他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的 但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了 而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 第二个人—— 我的主治医生 我的感觉——无奈！ 如何开口与客户谈保险 * 她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑 嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的 医疗保险金 还有一个人—— 我的 ………、 我的感觉——真好！ 如何开口与客户谈保险 * 逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！ 如何开口与客户谈保险 * 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了