2012251318史晓婷设计管理研究.pptVIP

课程：设计管理 姓名：史晓婷 班级：12级景观二班 学号：2012251318 指导老师：罗晶 目录： 一.恒大简介 恒大营销 恒大概况 恒大集团是集民生住宅、文化旅游、快消、健康及体育为一体的企业集团。总资产4600亿，员工8万人。2014年销售额1315亿，纳税160多亿；2015年销售目标1500亿，有望跻身世界500强。 集团战略 发展历程 集团战略 六大战略 品牌战略 人才战略 管理战略 文化战略 国际化战略 规模战略 核心优势 运营优势 恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。 规模优势 恒大是中国土地储备最大的房地产企业之一。目前，恒大在全国土地储备高达5100万平方米，54个项目分布在24个主要城市，超过80%的项目位于广州、天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙、太原、昆明、南宁、贵阳、合肥、郑州、南昌、石家庄等全国24个辖市或省会城市。所在城市基本为区域经济中心，人口数量大多在500万以上，经济规模及发展速度全国领先。 产品品牌优势 恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。在内部推行集团化紧密型管理体系，严控产品质量；对外大规模整合各类优势资源，从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰，到材料设备都与国内外相关行业龙头企业建立合作联盟。恒大产品，代表了中国房地产的精品标杆；恒大的产品品牌，已成为中国房地产业的领先品牌。 产品结构优势 恒大产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保恒大的产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。 成本优势 恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手，着力降低成本，增强竞争优势。 开发优势 恒大拥有强大的快速开发优势，通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求并于购地日期起计六个月内推出预售计划，标准化营销程序确保我们在收购土地后六至八个月内开始项目预售。 团队管理优势 恒大拥有中国一流的领导管理团队，平均年龄42岁，平均房地产开发管理经验16年以上。其中教授1人，博士5人，硕士5人。恒大派驻各地区公司的董事长及高管，均曾在总部多个重要部门担任多年管理工作。恒大的管理人员90%以上是大学本科及以上学历。 ——爆破营销 四两拨千斤，聚焦出奇迹！每每黄金周，恒大屡屡在关键的几个销售节点奉上出彩之作。09年8月，恒大全国15城市27楼盘特价开盘，当日回笼资金超10亿；“十一”全国18盘联动7天收金47.9亿！2010年5月，恒大对外宣布将在全国范围内对旗下40个楼盘以8.5折进行降价促销.. ——直白式广告营销 恒大地产并非地产界的“价格屠夫”，然而恒大的经典广告语“开盘必特价，特价必升值”却成为继许家印后，人们认识恒大的又一闪耀名片。恒大地产从2008年以来，始终坚持“开盘必特价，特价必升值”的营销策略，这是其在二、三线城市扩大市场占有率的重要法宝，也是应对楼市调整期的必杀技。 ——体育营销 恒大的财大气粗，有媒体将之称为中国“阿布”，与那位俄罗斯暴发户相类比。其实，体育营销的超值早在恒大赞助“乒乓球”已让这位曾经的中国首富所称道。借助郎平女士在国人心目中的地位，排球事业更是据称“恒大女排比赛打到哪里，就把恒大地产品牌带到哪里，恒大房市一路飙升”。 但无论是踏入这个为积重难返的中国足球，还是“秒杀”前主教练、巨资购入球员、宏大的首场胜利，都让恒大、许家印成为全国媒体的头条，这显然比区域的广告轰炸更省力许多。 ——明星效应 范冰冰：恒大全国开盘首选明星，更是亲身下定恒大豪宅 代表楼盘：长沙恒大华府、广州恒大御景半岛、成都恒大绿洲.. 营销成功 恒大的开盘操作手法颇像老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传才是真正高潮的部分。 无论是全国联动、““开盘必特价，特价必升值””又或是“明星助阵+广告轰炸+成本价”，像“吼货”一样的卖楼盘，恒大的营销手法只能说是简单粗暴，不过却又往往能出奇制胜。 事实上，也正是得益于这些直白的营销方式，恒大走过了金融危机，走进了香港证券交易所，走向了全国十强。 借壳上市 为扩大上市融资规模，恒大地产在2007年一念间，土地储备膨胀近8倍。上市失败后，债务危机已在眼前，似乎只差一步，许家印由云端跌入谷底，从一场富梦中惊醒。 品牌荣誉 顺驰特色 恒大特色 恒大转折性事件 恒大与顺驰的相似之处 成王败寇之原因分析 恒大与顺驰的相似经营之路