广东货品运作首次培训试卷.pptx

店铺货品运作工作计划 一、货品调整前期工作 1、明确货品调整的目的与对销售产生的影响 2、掌握所负责店铺的销售情况 3、店铺销售、存货数据的准确性，确保账实相符 4、货品调整的重点要确定（季初、季中、季末的货品规划） 5、加强货品调整后的各项检视工作 二、每周分天工作时间安排 每周一：制作相关数据 每周二: 制定补货、调货、促销策略 每周三：发出各项指令（调货、补货、减价） 每周四：跟进货仓到货时间与调货完成时间 每周五：检查所有工作落实情况，以数据为准 周六日：跟踪销售、临时性工作处理 大型节假日需每天查看畅销款排名情况 三、附：相关数据分析货品销售分析 店铺 当周 累计 今年：5月9--- 15日 / 去年：5月11----17日 今年：5月1--17/ 去年：5月1--17 16年夏季货品销售 16年夏季货品销售 销售对比去年% 男装比去年% 女装比去年% 销售对比去年% 男装比去年% 女装比去年% 花东 -33% -34% -25% -30% -36% 3% 人和富民 -26% -24% -31% -19% -25% -3% 新石牌东 -11% -17% 5% -3% -12% 22% 广州大源 -9% -26% 54% -9% -26% 63% 新南村 -6% -11% 10% -13% -15% -6% 花山阳光店 -6% -10% 2% -19% -28% 1% 海珠南洲店 -3% -19% 34% 8% -6% 47% 太和 -1% -43% 210% 22% -17% 151% 白云龙归 22% 18% 31% 13% 9% 23% 大石 31% 36% 20% 23% 10% 59% 东平广场 33% 29% 44% 25% 25% 25% 合计 7% 0% 28% 12% 2% 40% 大围 7% 1% 24% 1% -4% 17% 分类型销售分析—全季 类型 大围 花东 人和富民 新石牌东 当周 本月累计 当周 本月累计 当周 本月累计 构成% 构成% 对比去年% 构成% 对比去年% 构成% 对比去年% 构成% 对比去年% 构成% 对比去年% 构成% 对比去年% 针织短袖 38% 39% -38% 45% -23% 40% -11% 41% -17% 35% 　 37% -3% 短袖衬衫 14% 17% -27% 16% -16% 22% 13% 19% -11% 15% -20% 14% -29% 洗水长裤 9% 4% -50% 5% -33% 4% 6% 5% -7% 11% 138% 9% 51% 牛仔长裤 9% 13% 　 11% -23% 8% -32% 8% -41% 11% -20% 9% -31% 洗水中裤 8% 14% -25% 11% 13% 6% 8% 4% -27% 6% 30% 7% 48% 针织下身 3% 4% 50% 3% -38% 2% -52% 4% -26% 4% 92% 5% 128% 牛仔中裤 7% 10% -13% 5% -65% 7% -18% 6% -32% 5% -64% 7% -40% 洗水九分裤 3% 　 -100% 3% -40% 6% 50% 6% 69% 5% 19% 4% 77% 牛仔九分裤 2% 　 　 　 　 1% -50% 1% -68% 　 -100% 　 -100% 牛仔短裤 3% 　 -100% 1% -92% 2% -68% 3% -51% 3% -46% 4% -4% 洗水短裤 4% 　 -100% 1% -95% 2% -85% 4% -80% 6% -57% 4% -69% 牛仔七、八分裤 0% 　 　 　 　 　 -100% 　 -100% 　 　 　 　 男装上身 53% 50% -33% 60% -22% 60% -14% 61% -15% 50% -11% 52% -9% 男装下身 47% 50% -36% 40% -54% 41% -39% 39% -41% 50% -24% 49% -15% 男装合计 71% 83% -35% 81% -36% 75% -24% 72% -25% 72% -17% 69% -12% 5月重点组合产品分析-何伟纯 性别 部类 组合 订单数 总销售量 销售 占比 总库存 （含未到） 库存 占比 售出率 流转周 库存占比含加单 备注 男装 上身 推广上身 5662 3989 12% 1673 1% 70% 13 2% 　 间条T恤 2456 910 3% 1546 1% 37% 16 2% 　 反领T恤 9710 3609 11% 6101 6% 37% 21 8% 　 小字母T 4669 1820 5% 2849 2% 39% 25 4% 　 网布T