东郊LOFT产品分析及推售方案汇编.pptVIP

报告提纲 2011年4月底世园会开幕，享受天时 2011年世园会的开幕对于整个浐灞使一次机会，对于本项目而言，更是入市的更好时机，2011年，于世园会开园时机，借势本项目一同推向市场 恒大高品质项目相邻，具备地利 对于本项目而言，在体量上我们没有优势，形不成良好的居住氛围，我们要携手恒大，提升自我， 1、与恒大并为同一小区，弱化项目体量小的劣势。 2、与恒大物业管理统一，提升项目服务标准 智能安防系统——科技技术的植入 实现家中网上教育、娱乐、消费等服务；自动记录水、电、气等费用；实现物业设备的优化控制与管理；提高物业管理水平；建立一套从家庭到整个小区的全方位、高灵敏的安全防范体系……家庭智能化系统：可视对讲、家庭保安、家电遥控、信息发布 社区物业管理服务系统：公共设备管理、综合保安管理、背景音乐及公共广播、停车场管理、社区一卡通（门禁、车库管理、消费）、多表远传计量、物业信息发布 社区信息网络系统：小区网络布线、电话网络布线、有线电视、卫星电视、计算机网络 直饮水系统是“生活饮用水管道分质直饮水系统”的简称，即将饮用水（仅占生活水的1%）与生活水彻底分开，分质供给（以解决水资源污染及二次污染问题），重点利用膜分离技术改善饮用水品质。这种饮水方式在欧美日等发达国家已广泛应用。在我国大城市，冷水、热水、直饮水、中水“4线式”分质供水方式，已逐渐成为房建项目的标准配备。 置换式新风系统——科技技术的植入 铝窗及中央玻璃系统——科技技术的植入 高品质物业管理，借势恒大绿洲 内部认筹（2月-3月） 公开认筹（3月-4月底） 浐灞首席精装上品LOFTUCCT(Urban commercial complex technology ） 黄金区域 艺术空间 大盘相伴 完善配套 科技 理念 购物、餐饮、教育，一应俱全 与恒大相邻，享受大盘气质 LOFT艺术空间 浐灞黄金区域 项目价值汇总 项目的六大价值标准 科技技术、创新理念 品质物管 恒大高品质物业管理 伍 项目产品推售建议及条件 ——推售原则、推售计划、认筹政策、销售条件 推售总原则 平衡楼层销售，防止出现好楼层售空或低价单元售空两种倾向 满足客户需求，防止出现大量客户等待但没有相应供应的局面 制造持续热销气氛，防止在短时间内出现大量未售单元 争取价格提升，防止价格承受能力高的客户选择低价单元 保证销控信息统一，防止出现重复预定或浪费成交时间。 工作节点 2月 内部认筹 时间 3月 12月 5月 公开认筹 盛大开盘 总体营销规划 五大大销售阶段，两大节点 收官 10月 6月 首期强销 8月 二次开盘 二次认筹 二次强销 内部认筹先行—回笼资金 公开认筹跟进—集中引爆 推售策略 销售计划——推售策略 内部客户认筹，先回笼部分资金 政策：内部认筹价比未来预期价格低5-10% 房源：对外不确定房源，不确定价格， 目的：回笼资金，储存客户 首期内部认筹房源推售 首期推出北向房源，包括C户型、E户型，共计平层4套，楼层1-8层、15-20层，共计48套 内部认筹房源 内部认筹条件 规划：总体规划最终确定，工程招投标开始 证件：用地规划许可证、土地证、建筑规划许可证、施工许可证开始办理，预测报告 销售文件：制定认筹政策并确定内部认筹房源 现场包装：销售部围墙出街、销售中心搭建 销售物料：沙盘、海报、户型单张等 内部认筹条件（证件） 内部认筹前已经确定证件 正在办理证件 项目 面积预测报告 项目必备文件 * “LOFT”风格主题销体验中心 将办公展与项目展示相结合，营造强烈的项目特色。 内部认筹条件（销售中心搭建） 2月底，完成销售部装修 * 2月底，围墙搭建，项目形象出街 释放项目形象信息，项目正式对外面市。 项目围墙搭建 形象出街，公开认筹 政策：待定 房源：不确定房源，不确定价格 目的：储存客户，集中引爆 工程：工程开始动工 证件：用地规划许可证、土地证、建筑规划许可证、施工许可证已经取得，预测报告，并确定交房标准 销售文件：制定公开认筹政策并确定公开认筹房源， 现场包装：销售部认筹信息公开 销售物料：沙盘、海报、户型单张等 公开认筹条件 项目形象物料制作 项目模型 形象海报 公开认筹期物料制作 区域模型 3月前，产品展示物料到位 公开认筹期物料制作 户型单张 户型单体模型 产品楼书 结合以往销售经验，本项目将采取“分期分批”推出的销控策略，保证项目利润的最大化实现。 9-14层销控 西北向部分房源 内部认筹 推盘步骤 营销阶段 推出楼层 销控楼层 第一次推盘 开盘阶段 奇数层 ---- 第二次推盘 强销阶段 偶数层 ---- 尾盘 整体销售率超过90% 消化剩余房源 公开认筹房源推售 各期推售楼层分布 销售预测与阶段销量 10% 7月-8月 二次认筹 2