2012年开水煲“夺金行动”方案.pptxVIP

温暖超越 夺金行动 市场中心 开水煲产品处 2012年3月 【目的】 1、持续提升市占率和销售规模，全面超越苏泊尔，稳固行业第二地位！ 2、强化分销，提升县乡门店覆盖，分销夺金！ 3、“温暖”主推引领，未来2年争做行业第一！ 【内容】 1、 市占超越：28分部市占超越苏泊尔；全国KA3C市占超越苏泊尔； 2、 品项扩充：12年温暖主推新品上架；全国KA3C品项超越苏泊尔； 3 、销售提升：卡位核心单品动销，TOP登高，规模超越超越苏泊尔； 4、 分销夺金：县乡门店“开水煲10勇士”出征 【时间】 2012年4月1日-12月31日 一、夺金行动 二、夺金行动奖惩方案 附表：12年分部市占考核表-报告P6 市占夺金 奖惩项目 奖励 人员 处罚 人员 分部市占超越奖 已超越苏泊尔分部：当月持续超越苏泊尔，市占提升值最高，奖励红花一朵（1月市占为考核基础） 部长、市场经理 已超越苏泊尔分部，当月市占被苏泊尔超越/市占降幅前三，全国通报批评；下月仍未超越苏泊尔，罚蓝花一朵； 部长、市场经理 未超越苏泊尔分部：当月市占超越苏泊尔，且达到公司月度市占考核目标，奖红花一朵（1月市占为考核基础） 部长、市场经理 未超越分部，1月起连续三月市占未超越苏泊尔，罚蓝花一朵 部长、市场经理 系统市占超越奖 已超越系统：当月持续超越苏泊尔，市占提升值最高，奖励KA/3C经理红花一朵（未提供市占数据不参与评选） KA/3C经理、主管 已超越苏泊尔系统，单月被苏泊尔超越，全国通报批评；下月仍未超越，罚蓝花一朵； KA/3C经理、主管 未超越系统部：当月超越苏泊尔，且当月市占值超过公司当月全国市占，奖红花一朵（未提供市占数据不参与评选） KA/3C经理、主管 连续三月市占未超越苏泊尔，罚蓝花一朵 KA/3C经理、主管 TOP夺金奖 城市当月TOP10单品九阳进入4款及以上，奖12F07A一台 业务经理 市占监控城市当月TOP单品低于2款的全国通报批评 业务经理 分部当月TOP10单品九阳进入4款及以上，奖励分部/市场经理各12F07A一台 部长、市场经理 分部当月TOP单品低于2款的全国通报批评 部长、市场经理 15F07C进入TOP10分部，奖励15F07A一台 市场经理 　 　 铺货上架夺金 城市铺货夺金奖 按照产品处陈列标准最快提报新品上架总结、上架终端数不少于5个，前五名，奖励12F07A一台 业务经理 市占监控城市，上市一月后未提报上架总结的全国通报批评 业务经理 分部铺货夺金奖 分部上架终端总数全国前三名，分部整体不少于20个终端，奖红花一朵 部长、市场经理 上市一月后，提报上架总速度慢、上架率全国后三名的分部/市场经理，罚蓝花一朵 部长、市场经理 系统铺货夺金奖 系统开通12年KA必上单品，上架率高于60%，前三名系统经理奖红花一朵、KA主管奖12F07A一台 KA/3C经理奖励、主管 上市一月后，12年规划15F07C/17F05A/17CW05三款KA必上单品，系统未开通，罚蓝花一朵 KA/3C经理 上市一月后，12年规划15F07C/17F05A/17CW05三款KA必上单品，上架率低于60%，全国通报批评 KA/3C经理、主管 分销铺货夺金 按照产品处标准提报县乡门店上架总结、上架乡镇数不少于5个，前三名，奖励红花一朵，四至十名，奖励12F07A一台 业务经理 提报虚假信息者，蓝花一朵 业务经理 三、夺金行动-四个超越 系列主推 温暖超越 ： 1 2 聚焦单品 市占超越： 3 DMTG 销售超越： 4 KA3C分销 品项超越： 温暖主推超越苏泊尔-- 温暖时尚5款: 15F03B/15F03A/15F07A/12F07A/15F07C 温暖经典5款：12F01B/12F01C/17F05A/15F05A/13F05A 市占超越苏泊尔-- 1、聚焦5款卡位单品: 15F07C//17F05A/17CW05/17C09/12C09C 2、聚焦5个核心价位段：299/199/159/139/99 品项超越苏泊尔-- 1、3C系统半面柜15款:温暖时尚4款+温暖经典4款+全钢7款 2、KA系统10款：温暖时尚2款+温暖经典4款+全钢4款 销售超越苏泊尔--