杨明5月份总结与6月份计划.pptVIP

杨明 ;5月份总结;达成结果;未达成项目;未达成原因分析;改进措施;重点客户情况简介;成都易昌鑫诚商贸 决策人：魏雪（老板娘） 客户基本情况：店面较大，装修档次高。在政府、企业都有团购，也有专职的团购人员。 对我司产品异议：最大异议在价格 跟进办法：谈政策，谈合作模式，针对我们在成都的经营思路、推广计划，与魏姐交流。 ;滨月超市 决策人：梁薇（老板娘，丈夫姓谢，今天见的是谢哥） 客户基本情况：店面一般，但在团购方面有一定实力，走得较好的红酒为：卡斯特。 对我司产品反馈： 1、和几个朋友喝过我们的心悦，比较认可心悦的口感。?在好感基础上继续跟进，从认可酒，变到认可人，认可公司。 2、价格存在异议：?跟进办法：进一步跟踪，了解对方的价格底线，了解对方的需求点，谈政策，谈合作模式。;金牛区帮富酒水商行 决策人：陈君波、江静（夫妻关系） 客户基本情况：1、一家店在西安中路，另外一家店为刚盘下来的店，在双楠，打算年后淡季进行装修，现在在了解白酒（1573、郎酒、拉甘拉图、我们的形象店、经销政策等） 2、主要经营红酒为：拉干拉图，以一款为例：进价68卖168，伊丽莎白 进60卖160. 对我司产品反馈：1、价格异议?对方要求价格，以心悦为例。控制在70元以下，我个人觉得这个还有谈判的空间，具体政策+价格吸引对方，且让她做区域内的经销客户，她感兴趣。 2、对我们的心悦口感认可，年前可跟进让其进货，帮对方进行推广，且对方对品鉴会的推广模式认可。 3、陈君波比较懂酒，针对酒质，可多与陈进行沟通和引导。 ;6月份计划;1、完成销售任务8万元。 2、继续开展成都市内酒行渠道的网络建设。 3、重点客户集中攻单，争取成交1-2家首单在8万元的成都市经销客户。 4、成都市内重点经销客户的范围扩展，重点是抓住在区域内有分销实力的经销商，我们可以把终端给他做，给政策、给支持、给人员，给舞台。 ;