财经商贸类：企业战略管理03.pptVIP

完全竞争的市场 完全竞争的市场是一种理想的市场形态，价值规律能够得到充分的体现，社会资源在市场机制下可以得到有效的配置；但是在现实中几乎不存在。 完全竞争的市场，无论是买方还是卖方，都无法决定产品的价格，市场上存在一个由供需状况决定的均衡价格，买方双方都只能被动地接受均衡价格。 2、垄断竞争的市场 （1）有多个供给者（生产者） （2）产品同质化程度较高（产品差异化） （3）资源流动有一定限制（有一定的进入或退出壁垒） （4）信息比较公开 垄断竞争市场的实例：服装、药品等等 垄断竞争的市场 垄断竞争的市场中，企业的生产具有一定的差异，并且互为替代品； 每个企业的产品有一定的差异，因而具有一定的垄断力量； 但是，没有一个企业能够控制和垄断整个市场。 企业可以通过价格手段和非价格手段来进行竞争，实现自身的利益。 3、寡头垄断的市场 （1）少数几家大企业生产和提供某类产品的全部或大部 （2）产品同质化程度较低（产品存在差异） （3）资源流动有较大限制（存在较大的进入或退出壁垒） （4）信息不对称（卖方掌握信息优势） 寡头垄断市场实例：电信市场、彩电市场、可乐饮料等等 寡头垄断的市场 寡头垄断市场中，由于少数几个生产者占据了全部或大部分市场，因此，存在一种博弈竞争关系。生产者在制定竞争策略时，主要是针对竞争对手的市场策略采取针对性措施以扩大市场份额，但应充分考虑竞争对手可能采取的报复手段。 寡头垄断市场的分类 纯粹寡头垄断和差异寡头垄断；双头垄断、三头垄断和多头垄断；勾结性寡头垄断和非勾结性寡头垄断 博弈竞争——寡头垄断的特点 博弈竞争关系：寡头垄断中几大寡头都具有强大的实力，通过竞争获得一定的市场份额，形成均衡态势，达成某种平衡；如果一方谋求采取措施扩大市场份额，必然引起对手的反击，并形成竞争的循环。 制定竞争策略时必须考虑、预测竞争对手的反应 四川遂宁：联通与电信的固定电话纠纷（2002年4月） 四川成都：联通对电信小灵通的报复（2002年5月） 非勾结性垄断与勾结性垄断的利弊权衡 4、完全垄断的市场 （1）只有唯一的供给者（生产商） （2）没有相同或相近的替代品 （3）资源流动性很差（存在严格的进入或退出壁垒） （4）信息不对称（生产商掌握全部信息，而消费者很少能了解真实信息） 垄断市场实例：铁路运输、民航机场、专利产品 完全垄断的市场 完全垄断市场形成的原因：1、控制了用于某种产品的某种基本投入的全部供给（资源型垄断）；2、强烈的规模经济性因素（规模经济型垄断）；3、专利技术（专利型垄断）和4、政府特许（特许型垄断）。 完全垄断的市场，生产者可决定产品的价格，价值规律无法真正发挥作用，社会资源得不到有效的配置。 完全垄断的市场中，生产者往往会承受来自社会公众的强大压力，并且会受到政府反垄断法等措施的限制。 市场竞争态势分析 市场集中度：在某一产品市场中份额居前的若干家企业的市场占有率之和占全部市场份额的比重 根据某一产品或行业的市场集中度可以判断该产品或行业的竞争态势及竞争规律 家电行业市场集中度： 最大的五家生产商所占市场份额 洗衣机 1993 1998 其他 小天鹅 金松 荣事达 海尔 威力 威力 金松 荣事达 海尔 小天鹅 其他 空调 其他 春兰 美的 格力 海尔 华宝 其他 格力 海尔 春兰 美的 科龙/华宝 行业内战略集团分析 1、纵向一体化的差异 2、专业化程度的差异 3、研究开发重点的差异 4、推销重点的差异 纵向一体化程度 品种齐全程度 低 低 高 高 A集团 C集团 D集团 B集团 返回目录 经济状态的战略分析 经济状态分析主要包括三方面因素的分析 1、宏观经济状态 2、市场需求 3、竞争态势 返回目录 宏观经济状态分析 1、经济高涨时期 GDP增长快，国民收入提高，需求旺盛，供销两旺 2、经济衰退时期 经济增速下降，购买力下降，有效需求不足，市场萎缩 3、经济复苏时期 经济走出低谷开始缓慢增长，国民收入有所增加，购买力增强，需求增加，生产逐步恢复 市场需求 1、市场细分 市场细分方法 2、影响市场需求的因素 经济发展趋势 人口 购买力 科技进步 季节 政府政策 竞争态势 1、竞争的推动力量（5种力量的对比） 2、竞争范围 3、竞争层次 4、竞争对手 返回目录 企业战略环境分析技术与工具 1、战略环境要素评价模型 2、行业关键战略要素评价矩阵 3、战略环境预测方法和技术 返回目录 战略环境要素评价模型 1、列出企业的主要机会和威胁 2、给每个影响因素赋予权重系数 3、对各影响因素按4分制进行评价 4、计算每一影响因素的评价得分 5、汇总各影响因素的评价得分 行业关键战略要素评价矩阵 1、识别行业中的关键战略要素（5~15个） 2、对每个关键战略要素统一赋权 3、对行业中各竞争者在每个关键战略要素的表现进行