谈判口语教学大纲.docVIP

谈判口语教学大纲 一、教学对象 ????本大纲的教学对象为大连商务职业学院商务英语专业专科的学生及具有同等水平的参加本课程学习的自学者。 二、教学目的 ????这一课程的开设旨在满足我国改革开放逐步深入后对国际贸易英语专业人才的需求，该课程不仅符合对外经贸工作不断发展的需要，而且能够直接地、多方面地服务于国际商务活动。通过学习这一课程，学生应达到以下目的： 1.力求满足随着我国对外开放力度的不断加大，英语学习的目的与使用范围已日趋多元化的要求。 使学生能初步掌握外贸英语听、说的基本技能，能用英语进行生活接待和一般外贸业务环节的口头谈判。 2.努力培养学生成为既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才。 三、使用教材 《外贸英语会话》（主编：徐启华，朱传枝，陈宝文；大连理工大学出版社出版） 四、课程内容与基本要求 第１章　接机（初次接触） ????本章要求学生熟悉基本的接待礼仪，注意商务用语的使用 １? 机场见面 ２　公司接待 第２章　询盘与报盘 ????本章要求学生了解国际贸易基本流程；重点掌握“询盘”“报盘”“初次询盘”“还盘” “实盘与虚盘”；注意谈判过程中的技巧及习惯用语。 １ 询盘 ２ 报盘与还盘 第３章　价格战 ????本章强调价格在国际贸易中在促成国际贸易阶段的重要敏感地位；掌握多种价格表述方式；能够灵活抓住对方弱点争取谈判优势。 １ 价格合理的长期合作 ２ 报价有效期 ３ 折扣 第４章　订购 ????本章重点讲述定货这一国际贸易中的重要环节。要求学生注意订货前的各种细节；初步了解“销售确认书”“购货合同”。 １ 订单包含的内容 ２ 还盘及讨价还价 第５章　支付方式 ????本章对学生所掌握的基本支付方式进行复习与巩固；通过启发使学生通过比较清楚地了解到国际贸易中支付方式的不同与各自的优势，并在实际谈判中抓住主动。 １? 付款交单与承兑交单 ２? 有关信用证 第６章　装运 ????本章要求学生熟悉国际贸易中不同装运时间措辞的重要性；通过对字眼的准确把握，避免实际业务中的失误。 １? 明确装运期、近期装运和不定期装运 ２? 对话练习 第７章? 商品包装 ????本章从身边熟悉的商品包装说起，启发学生自己发现包装中的特点；通过比较明确内包装、外包装及中性包装的异同。 １ 商标展示 ２ 比较不同类型的包装 ３ 实战对话练习 第８章? 保险 ????本章因同学生生活相距较远，理论性极强，知识专业化高，故仅要求学生了解基本保险术语及类型，不要求谈判涉及。 １? 海难、海损 ２? 中国人民保险公司的三种基本险 ３? 分析对话，深刻了解水渍险和意外附加险 第９章? 商品检验 ????本章国际贸易中均有专业部门承担，因此仅要求想报考报关报检专业的学生加以注意，其他基本掌握就可。了解基本的检验机构名称及他们的检验范畴。 １? 什么是商品检验 ２? 各种商检机构 ３? 起运重量、到岸重量和检验与再检验 第１０章? 合同的签订与执行 ????本章要求明确合同定义，签合同前注意的各项要点，合同签订后的礼貌用语。 １? 合同签订顺序及祝词 ２? 填合同 第１１章? 申诉、索赔及理赔 ????本章在国际贸易中不可避免但又不期望发生；要求学生掌握基本的理赔知识和受理索赔的方式方法和态度。 １? 问题出现 ２? 要求赔偿（原因：短重、包装破裂等） ３? 理赔 第１２章? 仲裁 ????本章是避免国际贸易争议上升到法庭的一种解决争端的方式；提醒学生注意它的高效和实用性；不要求实践。 １? 仲裁是什么 ２? 仲裁团的组成 ３? 裁决 第１３章? 贸易形式 ????本章为国际贸易的重点。要求学生了解在做国际贸易中，根据自身实际情况，发扬优势选择不同形式的贸易方式是在国际市场上拥有立足之地的根本；“代理”“合资”“补偿贸易”“寄售贸易”“易货贸易”“招标”。 １? 代理和佣金（独家代理和总代理） ２? 比较并实践各种不同的贸易形式 第１４章? 配额 ????本长要求学生明确配额的概念等基本理论知识就可；明确配额在一国贸易中所起的重要作用；引导学生思考经济全球化的条件下，取消配额可不可以。 １? 绝对配额：全球配额和国别配额 ２? 关税配额 第１５章? 进口许可证 ????本章同样要求学生了解基本常识就可；介绍基本的进口许可证申领条件和程序；进口许可证的不同种类；不要求课文背诵。 １? 申请许可证的基本程序 ２? 一般许可证和特种许可证 ３? 通过对话学习相关知识 第１６章? 商标注册 ????本章的商标注册主要提醒学生做跨过贸易时要注意申请商标专利，尊重当地习俗，注册有效期和假冒商标的索赔问题。