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脉 动 饮 料 市 场 调 研 小组成员：麻江萍 任华 01 04 02 03 目录 产品信息调研 营销现状分析 市场细分与目标市场 营销策略 目录 * 产品信息调研 脉动是乐百氏企业旗下的一个子公司。 脉动是一种含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸营养素饮料，可以随时补充运动时因流汗而损失的能量，时刻保持动力。 售价一般为三元五或四元、传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主 维生素B3 参与能量代谢，有效帮助身体释放能量 维生素B5 脂肪和糖类转变成能量的必需元素 维生素B6 参与体内蛋白质代谢，帮助合成血红蛋白 维生素B12 参与体内生化反应，帮助身体造血机能 维生素C 帮助人体抗氧化，促进铁的吸收，增强免疫系统功能 营销现状分析 一 、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为夏天的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料——各大饮料巨头都在功能市场上大显身手： 康师傅力推的运动饮料“劲跑X” 汇源的“他＋她”营养素水。 娃哈哈的功能型饮料“激活” 农夫山泉的功能型饮料“尖叫”。还有健力宝、红牛、舒跑等等。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 营销现状分析 二、?饮料市场的特点清晰明朗：???? 1、?打出了“活性维生素和时尚”的招牌；???? 2、?概念饮料；??? 3、?以时尚命名进入市场，以奇制胜； ?三、?面对如此强大的竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，采取一系列的营销活动，长期备战。 市场细分与目标市场 一、?饮料市场概况： 1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。　 2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。　 3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。? 市场细分与目标市场 如果说以前的功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么如今的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”、深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”。但部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。 市场细分与目标市场 二、?功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性??饮料是指具有保健作用的软饮料。 2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都进行产品创新与推广，这些年的功能饮料市场热火朝天。 市场细分与目标市场 至今令人记忆犹新的那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“脉动”若想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。 市场细分与目标市场 三、?消费者分析： 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主