课程顾问 顾问式销售与沟通技巧.pptVIP

顾问式销售 淆虫盼溯喻骗饥填帜;了解做销售的好处甫朋桂惭鸳朝脊;票子+妻子+房子+车子溶卿丑喊;失败的经验缺安亩糜牌馅漓趋必菊;人脉殖痕宴凭景饺掖膜冠汛形凝就;什么样的人能成为优秀的sale;勤奋静续心诽驶唇只墅瘪饯徒梯殉;保持高度的自信心昼函老酌魄距凛;经常保持微笑缎藩牌莲右演驼肺否;要有目标和追求恃联傍巨片益吱崭;学会和各种人愉快的相处善醒泉略;常和别人保持合作,并从中获得乐;偶尔放纵自己一下亏怒香澎庄又恤;顾问的基本理论一、播种理论二、;1. 播种理论 播种越多;未经确认的 ;2. 翻牌理论 翻牌的;销售员的两种类型告知型顾问型(;销售的原理销：？售：？买：？卖;销?烹逞绦诣妮媳吾陷囊供渠德闺;让自已看起来像个好产品 ;没有建立信赖感就没有生意可谈，;课程顾问的定位一流的课程顾问靠;售闭掐枝宏猫沃漠嗅纬刚伐职飞批;观 念卖自己??卖的比较容;你看她的年龄有多大? 蚌衰隶;价值观及信念受环境、经历、身份;买?长睬麓赣刹獭峻蜀厦衅曳抚怕;感觉：公司的形象、规模、销售员;卖?蔬鳞蹋砧犹捷郊吠洲之斡梯到;好处没有人会购买课程的本身，只;是卖顾客需求比较容易还是渴望比;顾客心中永远的问句? 一 你是;简单销售流程 走出去 ，;沟通技巧1、沟通的功能：控制、;5、沟通的意义：取决于对方的回;顾客心理：1、被喜欢、尊重、接;沟通的三要素：（1）文字： ;视觉型： 很喜欢看到事物好的一;听觉型：对声音非常敏感，沟通时;说服两大障碍视觉障碍听觉障碍察;说服三要素什么人？（人格魅力）;沟通双方 自已 对方;问 话 所 有 顾 问 沟 通;顾问式销售的定义提问 ;问话六个方向 问 开始 ;要问问题的关键袋督蛀助毫属官卧;注意表情,肢体动作注意语气语调;聆听四个层面听懂对方说的话.听;聆听技巧1.是一种礼貌 ;8.不打断不插嘴9.不明白追问;赞美技巧真诚发自内心 闪光;人都有一个共性，就是在受到别人;1、你真不简单 2、;多赞美和肯定别人相挪喝滥册芥砖;肯定认同技巧你说得很有道理.我;提升业绩.增加收入的绝招学习.;现在万事俱备，只欠东风了！欠大;所有的好事都是为我们准备的！谢