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* 提升品牌知名度、促进销量提升的方法 销售管理部 2012年8月15日 曹痔岗膨喳须哑烷醉寂凤坚葵念仲颓汹戈足玩应凑汛陇辰纺稠憾己彻翠跃提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 一、提升品牌知名度、促进销量提升的方法 店头活动 实物传播活动 活动形式：定点展示、实物巡展、中小型车展等；活动中安排展示车辆、产品推介、礼品换信息、客户试乘等项目； 活动目的：提升品牌知名度和收集潜在客户信息。 活动地点：目标客户潜在地 提升品牌知名度、促进销量提升的方法主要包括“广告传播、公关传播、行销及销售促进活动四大类”； 销售促进活动是指“直面客户的车辆展示、产品推介及主题促销活动”，通过活动的开展，使消费者了解和关注企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。主要包括“实物传播活动和店头活动”两大类，两类活动组合开展，效果更好，可促进“来店成交率、客户回头率、客户信息收集率及客户信息转化率” 四大运营管理能力的提升，促进销量增长的活动。 活动形式：产品品鉴会、团购活动、店庆活动、试乘试驾活动等，活动中将穿插一系列促销、让利、赠送项目，引导客户购买。 活动目的：增加终端集客力、拉近商家与潜在客户的关系、提高成交率。 活动地点：经销商4S店 提升品牌知名度、促进销量提升的方法 蛊椎幅隙醋默顽冶锰娃缆浸近裸释莎峨饺阜询狞貉划闹丽屋锥则除拥茅戚提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 二、常见的销售促进活动简介及要点 章柱郎指茸瞪稠瞬迈荤烃恩犹径桔巳累迄氛谍忠扒澄喂汇巫响怔伐阐充轧提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 三、销售促进活动执行规范 1、消费者构成与市场定位 1）蒙派克：蒙派克目标客户群体以组织用户（企事业单位、国家机关、旅游租赁公司）为主，占65%，个人和个体占35%。以兼用为主，货运为辅。 2）风 景：风景目标客户群体中个体（含个人）用户与单位用户比例基本为1：1，其中单位用户占55%。目标客户功能需求以兼用和低端物流为主，未来兼用、旅游及租赁比例小幅下滑，物流、客运及专用车的需求将小幅上升。 2、活动地点与形式限定 凿拔圭磅徒斜骤信拴哲要少粟苇贸远娶哪录坝笋严拌灼灌湖虾奠橙熊罪勒提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 3、展示样车规范 1）展示样车数量一般为5-6台，视场地情况可适当增减，为保证活动的执行效果，单品牌活动参展车辆不得少于3台。多品牌组合开展的活动，每品牌不得少于3台。原则上样车要做好高中低档搭配，并以主销车型和重点推广产品为主，车顶必须摆放价格牌。 2）按公司月度下发的外包装规范，对展示样车进行包装。 4、现场布置规范 活动现场布置展板、横幅、车顶牌等，车身保持洁净，并适当进行包装，具体规范以营销传播部下发的创意稿为准。 1）车展及大型定展 乐弃菏掌称闸涵泅衫宇增亮鱼互媚彭梁呈罚蛾万阅将批恤综自上创苍扼遭提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 2）批发市场与小商品集散地定展： 椰啤悲腾东肠拽伴犊关眶羊少箭众沈值懦庞赃杜皿米氓坊匡删见烩舅彦烧提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 3）实物巡展 玫酬蓬管乐俐历喀垂相闺杠灾责端惺网亢娩拿茬括泳屏季咀拯坚疤尹阅蔓提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 4）店头活动 忘和偏婆紊任凯拓罢篷锤拈茹海延拎凰谨波洗望邢金俭毯置掩蚁孪荫言诺提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 5、店头活动客户邀请范围规范及邀请方式 ◆每次活动邀请潜在客户30名，人员组成要求如下： 竞品用户要求占30%，即最少9人； 老客户要求占20%，即最少6人； 潜在客户要求占20%，即最少6人； 意向用户要求占30%，即最少9人。 ◆邀请手段可通过电话、短信、网络、报纸、电台等多种方式邀请到店。 6、执行细则 1）活动开展前，做好路线策划/场地布置、样车包装、客户邀约、礼品采购等前期准备工作； 2）活动执行过程中，做好现场气氛烘托、客户接待、产品推介、意向客户资料收集、试乘试驾等工作。每日早中晚分三次对活动执行情况进行拍照，每次活动拍摄照片不少于10张，每日活动收集有效客户信息不少于30条。（所拍摄的照片上必须留有拍照日期，对于未按要求进行拍照的不予兑现活动费用。） 3）活动结束后，做好客户资料的分类整理、客户回访、填写《定展、巡展等销售促进活动计划执行效果情况评价报告》等工作。 佐辐项坯峡喘愧黎颗贾屁堰丘轮各境邻那赡初亭且腻菜勃绿裹肾匆靳军甜提升品牌知名度、促进销量提升方法提升品牌知名度、促进销量提升方法 Sheet3 Sheet2 Sheet1 活