企业经营模拟对抗 总经理.docx

龙腾集团经营模拟对抗报告 ——总经理 组长：总 经 理：陈 岗(2011093051) 组员：企划经理：程良东(2011903052) 营销经理：刘汉民(2011093047) 财务经理: 郝庆吉(2011093002) 生产经理：魏承志(2011093037) 采购经理：张令鹏(2011093001) 本次的企业经营模拟实验中，我担任龙腾集团的总经理。我们公司在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上最终排名第六位。我主要负责以下几个方面的工作：1.公司、帐号管理2. 团队组织管理3. 决策汇总、输入4. 拟定公司政策。同各部门统筹编制各季度的经营计划、投资计划和提出公司的发展规划，根据公司的发展情况和经营状况，不断完善内部管理和运作机制，制定更符合市场的决策计划。 我操作的具体工作内容：首先，在每季初期，组织各部门根据上一季度的各项综合表现，包括财务表现，市场表现等等分析上季度的决策成功及不足之处。通过上季度财务表现，结合相应的财务报表，召集队员总结分析原因，并解决存在的问题。通过上季度市场表现情况，分析本队在市场占有中存在的问题，并加大对市场的开发。通过上季度的生产投资表现情况，制定出更切合实际、更优的市场投资生产方案。 工作细节：通过分析第0期市场状况及市场背景我小组将第一期决策如下试探市场 第一期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：营运初期，我们根据产品的单价和营销预算计划在北市场生产量为144501，中市场生产量为94650，南市场生产量为94650，国外市场生产量为94650，从市场上的情况来看，第一轮北市场的销售量最好，北市场销售了165685，中部市场94650，南部市场94650，国外市场94650，中南部市场前景不是很好。根据市场经济指数，我们决定在第一期购买足够第二期加班生产的原材料。由于购买原材料又贷款1990000，我公司负债5990000。我们考虑到春季北市场处于高成长期，决定首先将重心放在国外场，但同时兼顾北、中、南市场。由于国外市场价格弹性比较高，受营销活动影响大，所以我们投入了相对高的营销费用。由于国外市场销售投入营销费用高切运费高，我们将价格暂定在7.8。我们期许的是拿下国外市场尽可能大的市场份额，倚靠规模生产，降低生产成本，获得规模效益。我公司第一期销售国外市场占有率为17.0%，比基期提高5%。但是由于其他市场决策失误我们总市场占有率却降为9.76%。 第二期决策如下： 第二期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：根据上期的计划运行结果来看，在国外市场我们所占的优势比较大，因此我们继续重视国外市场的销量，占领市场，由于设备折旧产能降低，经过生产经理计算，我们总产量应该在663054左右。在上期中，由于中市场、南市场前景不好，经过我们团队讨论决定放弃中市场、南市场，主打北、国外市场。因此我们计划在国外市场投入400000，并提高了营销费用及研发费用。同时又想提高其他三个市场的占有量，因此，计划在北市场计划生产量为263054。到现在，公司依然处于亏损状态，我们看到国外市场上的销量好，所以我们团队商议决定依然在国外市场上大量投入，由于国外市场市场占有率高，需求量大，所以根据我们的生产量远远不能满足市场的需要，故决定提高国外市场价格。同时想要提高北市场的占有量，因此提高了北市场的营销费用，希望在下一期能够在此基础上能够获得更多的利润。 第三期决策如下： 第三期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：分析前期我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二设备维护方面投资太少，导致产能不够。经过生产经理计算，因为产能限制，在加班情况下我们所能生产的产品只有667119，并不能满足北市场、国外市场巨大的市场潜能，因此，在各部门讨论后我们改变了策略，重点就放在了北市场市场上，在价格变为7.0的情况下，计划生产量为400000。由于增加了价格及产品分配量，所以在营销经理的建议下我们增加了营销费用。而这期我们在受营销影响较小的北市场上投入较小的营销费用。我们增大国外市场的产品分配比例希望能够扩大在国外市场上的占有率。根在北市场的占有率也比较稳定了，因为不需要继续购买原材料，我们的现金也比较充足。但是由于连续三期的亏损使我们的业主权益有较大的下降。几乎达到负债是业主权益的二倍。但是照目前的趋势来看下期我们有望能够盈利。 第四期决策如下： 第四期实际运行结果如下： 本期决策分析与思考：上期的市场运行与第一二期相比较好，虽然没有盈利。因此我们继续采取上期的政策，但是产能下降我们只能在我们占有较大市场份额的主打市场国外市场投入33