4-13宝之荣塑身美体鞋促销方案.doc

大学生毕业论文（设计） 宝之荣塑身美体鞋促销方案 姓 名：黄恩众 学 号：20110501006 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：郭义祥 二〇一三年十月 前言 宝之荣动感美体女鞋分为浪漫之春、灿烂之夏、华丽之秋、高贵之东四大系列分别满足爱美女性在不同季节既有美鞋可穿，同时又能达到塑身美体功效的需求，可谓一举多得 。 它的功能有时尚动感，瘦腰美体；魅力动感，健肌美腿；闪亮动感，提臀翘臀；迷人动感，塑形挺胸；纤腰收腹，塑形健体；时尚动感，变换神奇。它是二十一世纪爱美女性都想拥有的一款鞋子之一。本文以品牌意识和品牌推广为研究重点和主线，分析宝之荣动感美体女鞋特征以及存在的问题，提出促进品牌发展的对策与建议。研究结果表明：品牌战略不仅十分重要而且十分必要。实施品牌战略使宝之荣动感美体女鞋企业在市场上取得竞争优势产业集群和区域品牌效应成为企业的优势资源。与国际著名品牌比较，差距与优势共存，但品牌占有国际市场份额与产量不相称。宝之荣动感美体女鞋中国名牌企业具有强烈的品牌意识和科学的品牌战略观。应发挥作用为企业创造良好的政策和市场环境；建立企业联盟，细分市场，寻找目标市场机会；增强创新意识，实现多种营销手段的整合；企业应进一步强化品牌意识，应根据自身综合实力选择品牌战略目标，不仅重视品牌宽度的推广，还要重视品牌深度的推广，突出品牌个性，培育品牌文化和形象，提升品牌竞争力。 目 录 一、活动背景.......................................................1 二、活动主题.......................................................1 三、活动目的..................................................1 四、时间地点..................................................1 五、选择对象.......................................................1 六、活动方式.......................................................2 七、实施安排.......................................................2 八、广告配合.......................................................3 九、经费预算.......................................................3 十、意外防范.......................................................4一、活动背景 宝之荣塑身美体鞋是韩国某媒体研发中心历经十年研发出来的女性塑身产品，获得国际发明专利和国际媒体行业的鼎力推荐，改变高跟鞋穿着不舒服的历史，让女性在行走中享有塑身美体。宝之荣塑身美体鞋以满足女性塑身美体为设计理念，穿宝之荣塑身美体鞋具有美腿、提臀、瘦腰、塑身、健康五大功效，在工艺上精益求精，用料考究，168道工序，道道严格把关，确保宝之荣产品性能、安全、品质、款式上成为备受爱美女性信任的品牌。宝之荣塑身美体鞋为了打开湖南市场，选择在2013年的新年之际做促销活动，为广大女性带来福音。塑身美体无处不在1.销售目标：在3天的促销活动中，最低销售目标为300双，最高销售目标为600双。 2为加速宝之荣塑身美体鞋品牌在长沙的深入过程，增加新的顾客，为即将到来的其他三个系列上市奠定基础。 3增加销售量，扩大市场占有率。4.提高宝之荣塑身美体鞋在湖南的美誉度和知名度。时间：2013年2月12号到2013年2月14号地点：长沙步行街五一广场此次促销活动的对象是长沙所以女性和部分的男性，但是主要对象是长沙20—40岁之间的女性和已婚男士（有对象的男士，男士可以买来送给女友或妻子）。因为宝之荣塑身美体鞋走的是动感、时尚舒适和流行的理念设计。在五一广场派发宣传单，要求传单上详细介绍宝之荣塑身美体鞋美腿、提臀、瘦腰、健康的五大功效，宣传宝之荣塑身美体鞋在工艺上精益求精，用料考究，168道工序，道道严格把关，确保宝之荣产品的性能、安全、品质、款式上都成爱美女性最信任的品牌，并且附加浪漫之春、灿烂之夏、华丽之秋和高贵之冬四大系列热销的鞋款，让消费者对宝之荣塑身美体鞋有直观的感受。 在五一广场搭建舞台，有身材健美的模特分别穿上宝之荣浪漫之春、灿烂之夏、华丽之秋、高贵之冬四大系列里不同款式的美体鞋，在台上展示宝之荣