宏光蓝水岸销讲标准化终.docVIP

宏光蓝水岸 销讲 目 录 第一章 销讲关键词 一、销讲流程图……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 二、销讲关键词……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 三、销讲十大要素…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 第二章 综合性销讲 一、区域价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 二、品牌价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 三、景观价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 四、规划价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 五、物业价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 六、投资价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 七、人群价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 八、使用价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 九、成熟价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 十、户型价值………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 十一、产品配置价值……………………………………………………………………………………………………………………………………… 十二、教育价值…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 第三章 引导性销讲 引导性销讲 ………………………………………………………………………………………………………………………………………… 第四章 客户类型销讲 客户类型销讲 ………………………………………………………………………………………………………………………………… 第五章 差异性销讲 ………………………………………………………………………………………………………………………………… 第六章 区域发展配套销讲 一. 郑东新区整体规划……………………………………………………………………………………………………………………………… 二、CBD商务中心区 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 三、CBD三大标志性建筑 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 四、郑汴一体化 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 五、郑州经济技术开发区……………………………………………………………………………………………………………………………… 六、交通配套 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 七、教育配套 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 八、医疗配套 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 九、生活配套 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 十、金融配套 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 十一、商务、宾馆 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 十二、绿化、休闲 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 十三、各类市场 …………………