上海家化联合股份有限公司经营发展SWOT分析及战略选择.docVIP

前 言 上海家化致力于打造具有影响力的中国民族化妆品品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌，利用自身本土化优势不断发展壮大，不断扩大自身品牌影响力，扩大市场份额。随着中国加入WTO，全球化的影响日趋明显，国际巨头在中国化妆品市场投入的规模越来越大，20世纪80年代末，宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国，中国国内高端化妆品市场上销售份额60%被国外品牌所垄断，销售额90%以上为外资企业所控制。再加上本土日化企业如隆力其，拉芳等新锐品牌的竞争，近些年原材料价格、运输成本、广告成本、管理成本等的大幅上涨以及整个行业的过度竞争使得整个日化行业面临巨大压力。上海家化面临各方面压力，通过对上海家化运用SWOT综合分析，研究上海家化自身优势和劣势，以及在化妆品行业中利用机遇，避免威胁等不良因素，走出一条符合上海家化发展的道路，是本文研究的重点。 上海家化联合股份有限公司发展概况 （一）上海家化企业概况 上海家化联合股份有限公司是隶属于上海轻工控股集团的大型国有独资企业。目前拥有18个全资、控股和参股的二级公司，其中上海家化联合股份有限公司是上海证券交易所挂牌交易的上市公司，股票代码600315。集团总资产逾40亿元，涉足化妆品、教育等多个产业。上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。20年，公司营业收入达24.61亿元人民币，净利润达到1.2亿元人民币。上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多细分市场的领导地位上海家化与许多国际著名公司有过多方位的合作：与Lion建立了专有技术合作、取得COTY旗下Adidas个人护理用品及香水系列的中国生产权和代理经营权，上海家化。上海家化致力于成为时尚消费品的中国代表企业，一百多年来，上海家化一直遵循着“精致优雅、全心以赴”的理念，这也是上海家化永远的承诺。上海家化将全心以赴的打造能够代表中国的时尚品牌 图1-1 上海家化2003年到2009年连续7年盈利增长 二、上海家化经营发展的SWOT分析 当本土日化企业遭遇外资强大实力冲击，面对全球化的竞争与挑战，上海家化在尽快缩短与跨国企业在品牌管理上的差距，努力打造“具有影响力的民族品牌，以及在世界范围内有影响力的品牌”。上海家化致力于远离低层次的“价格大战”，通过不断自主创新，把握重新洗牌的机会与过程，进行产品“差异化、市场细分”，集中资源在一个特定区域形成自己的品牌竞争优势，逐步形成自身核心竞争力，与跨国企业共同主导市场。上海家化同其它大多数外资企业一样针对多品牌战略，市场细分等进行了研究与管理，现在，对该公司的发展的基本现状做详细的SWOT分析。 （一）上海家化经营发展优势分析 1、历史悠久 上海家化是中国历史上记载的第一家化妆品企业，是化妆品行业首屈一指的“中华老字号”，创立于1898年，至今已有着112年的历史，是中国历史上最早的化妆品品牌，位居中国经济中心上海，是中国民族化妆品第一品牌。作为“中华老字号”，上海家化一直有着浓郁的民族特色及本土文化优势。作为中国化妆品行业的先驱，也是中国化妆品行业的领头羊，深受百姓喜爱，同时也获得了政府的大力支持，在长期的发展过程中，老字号产品形成独特的产品风格、服务理念，以及深刻的顾客忠诚。悠久的历史，沉淀出的独具特色的品牌文化深入人心，作为老字号，上海家化打出了”百年家化”的口号，提升了品牌形象，赢得了消费者的喜爱以及日化行业里他人无法企及的地位。利用这一优势，上海家化不断继承传统文化，并且不断巩固现有地位，争做民族日化企业领军人，一直为我国民族日化行业的健康迅速发展作出了重大贡献， 品牌多样化 上海家化采取差异化的多品牌经营战略，创造了“佰草集”“六神”“美加净”“高夫”“清妃”等诸多中国著名品牌，在众多细分市场上建立了领导地位。在化妆品产品日趋同质的今天，品牌无疑是区别其他产品的标志。品牌就是产品，它是加上了其他各种特性的产品，这些特性使它以某种方式区别于其他用来满足同样需求的产品。它不仅是商品标志，而且是信誉标志， 是对消费者的一种承诺，也是引导顾客识别和辨认不同厂家和销售商的产品和服务，使之与竞争对手相区别的有力武器。上海家化旗下六个主打品牌分别拥有不同的产品功效和形象，比如，六神主要分为花露水系列和沐浴露系列，六神花露水2011